领先一步是疯子,领先半步是天才,这话可谓是至理名言。
唱片是垄断性的暴利行业,一张cd唱片除去版税后的成本只有十几美分至二十几美分,而售价是十美元。九十年代的互联网兴起,网络上突然出现无数不要钱的音乐,网民们一下就学会了如何听下载的音乐。以帝盟为首的许多公司瞅准了市场需求,推出了许多小型数字音乐播放器,但做的效果并不理想。尤其是下载的音乐一多,查找和管理都很困难;另外用户想把电脑里的音乐导入播放器里也很麻烦。
在这样的情况之下,突然出现一款解决了这两技术问题的音乐播放器,而且外形设计非常漂亮,这让参加产品发布会的记者们欣喜若狂。
‘hi,hear!’
著名的《电子产品》杂志社,直接用一个乳白色的ipod作封面,用hh公司的全称作标题,对这款‘划时代的电子产品’大加赞美。其他的专业杂志、报刊也大加赞美,但只能在专业圈子里引起关注,普通消费者哪会去看这种专业杂志?
紧接着,abc、nbc的黄金档广告时间里,出现了ipod的广告。劲爆的音乐,随着音乐舞动的人物剪影,尤其是与剪影色调反差巨大的ipod形象,让电视机前的观众眼前一亮。
受各大电视台铺天盖地的广告影响,设在bestbuy商场里的ipod专柜前,终于出现了来体验产品的年轻人。
九十年代末期,正是美国经济繁荣期。199美元的售价不低,可ipod足够漂亮、时尚、还性能相当不错,体验产品的好奇者迅速变成顾客,然后向他们的朋友介绍、炫耀,带动更多的年轻人来购买。等到圣诞节时,万众瞩目的‘nfl’、‘nba’圣诞大战时,插播的ipod广告,又让更多的人注意到了这款新颖、时尚的电子产品。
靠着铺天盖地的广告,时尚的外形、超出同类产品太多的性能,hh公司出品的ipod红了,成为了一个时尚的代名词,ipod专柜前排起长龙。
当然酷,精致漂亮不说,而且还非常人性化、操作非常方便、使用也非常方便。你可以放在大衣口袋里,也可以放在牛仔裤袋里,还可以用随机附带的别扣扣在运动衣、运动裤上,真正做到了将一千首歌曲装进口袋里!
一个好的广告,能让垃圾产品迅速死亡,也可以让一个伟大的产品迅速打开市场。ipod的广告肯定是个好广告,ipod也毫无疑问是个伟大产品,ipod自然也就畅销北美。
161台,这是产品发布后第一天的销量;451台,这是产品发布后第二天的销量,……,2158台,这是广告播出后第一天的销量……27819台,这是圣诞节当天的销量
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