在一个成熟的商业社会里,一个公司想要获得成功,营销不过是一种手段,最后决定成败的还是公司本身的产品、服务。在欧美那样资讯高度发达、法律完善的社会里,如果想用‘脑白痴’那样的夸大其词、甚至是涉嫌欺骗的手段去营销,那跟自寻死路没什么区别。
为了将ipod定位于高档电子产品,被李家明授予全权的kyle不惜付出1500万美元的公关费、进场费,选择最专业的电子产品零售商bestbuy(百思买)作为销售渠道,再支付高昂的租金在bestbuy设立ipod销售专柜,而不是海尔等华资企业选择的象征着廉价的沃尔玛。
为了给ipod做广告,kyle不惜花130万美元、145万美元,买下‘超级碗’圣诞大赛30秒和nba圣诞大赛的60秒广告时间。这还只是加起来不过90秒的广告时间,除此之外kyle还砸下3000万美元,在abc、nbc等大电视台购买广告时间,……,其支出远超了ipod的研发费用。
花了这么多钱,产品发布会应该规格很高吧?
no,要不是有杨至远出面邀请,《电子产品》这样的专业媒体甩都不甩名不见经传的hh公司,哪怕汉华电子答应花50万美元去他们那买广告版面都不行,因为如果ipod质量不足够卓越,将会损害他们的声誉与品牌价值。为了让高傲的白人们、穷开心的黑鬼们,顺利接受ipod这个产品,李家明最终忍痛放弃了自己上台解说的机会,让kyle这个正宗白人去扬名立万。
没办法,当初三菱买下纽约的地标洛克菲勒中心、索尼买下哥伦比亚影业公司,被这帮自大的白鬼怒斥成‘日本人入侵美国’。为以防万一,李家明也只能曲线救国,先让这帮白人接受ipod和hh公司,待到品牌树立起来了、确定了白鬼们没那么敏感了、确定了华人也能做质量很棒的高科技产品,才能告诉大家ipod其实是华人研发的。
憋屈!可这就是现实,在国内被吹上了天的海尔电器,只能放在沃尔玛里低价出售,而同样是华人代工生产的伊莱克斯却在bestbuy高价销售;两个品牌的全自动洗衣机,在质量与性能差不多的情况下,价格却能相差五倍以上。
这他\/妈的,就是品牌的力量!
就象老板睡女秘书只要勾勾指头,想睡女明星得砸大价钱,这大厅里的各报纸杂志、电视台的记者就象是身价不一的女明星,明明是婊\/子却要装成是淑女。
好在台上的kyle介绍ipod时,台下不时有记者的惊呼声响起,多少让郁闷的李家明心里舒服点。
互联网公司不比传统企业,工作氛围很自由,陪着李家明站在
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