其实,整个96年一年,俞培华跟梁建庆就矛盾重重。
因为俞培华主攻北方的市场,从一开始就准备放弃南方市场。
所以在梁建庆通过玉芬走俞培华的后门,想拿到南方的销售权的时候,俞培华才大方地把整个南方区域交给了梁建庆。
但是,自从东昌家宴拿到标王之后,南方市场也变成了一块不可忽视的大蛋糕。
虽然南方人的白酒消费量相对北方要少,但是因为南方市场区域广大,总体的消费量就跟北方差不多了。
在标王的光环之下,东昌家宴的销售不但不再是一件困难的事,而且已经变成了紧俏物资的味道。
也就是说,南方市场不再是耗费大量人力物力而收效甚微的区域,而是变成哪怕是个傻子都能让销量勐增。
俞培华作为酒厂的副厂长兼销售科长,连厂长都能架空的实权派人物,眼看着梁建庆在南方躺着赚钱,他能不眼红吗!
虽然他极想撕毁合同,把南方的销售权也攥到手里,但是碍于梁建庆的姐姐兼大嫂背景强大,他不敢单方面毁约。
不过,背后使绊子的事那肯定是要经常干的。
使绊子的主要手段就是指使厂里给南方区域断货。
梁建庆的人三天两头去厂里提不到货,为此他不止一次去厂里拍桌子。
这倒不是梁建庆有多狂妄,而是因为厂里的合约精神太业余,明目张胆地给经销商说断货就断货。
一直到,哪怕一天提不到货,对这种热销产品的经销商来说,损失的那都是真金白银啊。
梁建庆能不急吗?
亲自到厂里跟催货,厂里各种站不住脚的理由,明显就是耍无赖。
这肯定要气得梁建庆忍不住要拍桌子。
甚至挥舞着合同扬言要去法院状告酒厂。
只要梁建庆闹得急了,厂里就赶紧给他发货。
可是过不多日子,厂里又会犯老毛病。
整天跟梁建庆打太极。
所以这一年来,梁建庆钱没少赚,气也没少生。
他很清楚,这一切都是俞培华指使的。
按理说,梁建庆这个生意是跟玉芬合伙的,俞培华不应该暗中使坏卡脖子。
前年的时候建庆听从了大哥的建议,不做合伙的生意,于是跟玉芬商量,这个生意只能一家做。
把大哥的精神传达给玉芬之后,让玉芬选择是单独做还是吃干股。
并且把大哥给出的吃干股的两个选项告诉了玉芬,让她自己选择。
最终,玉芬选择了固定的干股。
那就是94年要十万块,95年要三十万,96年要四十万,以此类推。
在当时做这个选择的时候,玉芬还是有些惶恐的,感觉建庆这个方案给的太多了。
原文来自于塔&读小说
东昌家宴这么小的牌子,到南方来销售,前景未明。
或者说,前景并不乐观。
盈亏还不一定呢,建庆却要不管盈亏都给自己
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