人。不过,抛开外面的交通不便,资金不够,政策没跟上……这类外因不谈。一个自己家族经营的粉厂,又要做国人口味的三五种粉,又要做可以出口的粉……还分干湿粉。”
余长娣眼珠子转动不休,思忖道:“我明白你意思了。但我们这些小本经营,没办法啊。只能接到什么订单做什么订单。不然的话,连工都没得开,岂不是更惨。”
“那么……如果有我的这笔采购呢?”麦希明话音才落,余长娣已经盯着他,眼底闪亮的骇人,仿佛透着全村的希望。麦希明笑了一笑,继续说,“趁这个机会,缓一口气,专心择优选择一两样拳头产品来。用钥匙拳的原理突破界限……余总,你觉得这样如何呢?”
余长娣眼神骤然失去了焦点似的,拖长了声音说:“什么……什么叫钥匙拳原理?”
“很简单。”麦希明朝着林小麦伸出手,“小麦,借用一下你的钥匙?”
从林小麦手里接过钥匙,麦希明握起拳头,凌空轻轻打出一拳:“这是街头混混打架常用的招数,你看,用拳头这么打出去,拳面是平的,能够打疼人,拳劲刚烈的,也就打断跟骨头……不过,那都是泰森级别的怪兽才能轻松做到的了。但如果在指缝间夹入比如钥匙这样的尖锐的东西呢?”
他把钥匙夹在指缝间,又是轻轻打出一拳。拳头在面前划过的时候,在场几位女士脸色都为之一白。余长娣咬了咬厚厚的嘴唇,轻声说:“我懂了……”
把钥匙还给林小麦,麦希明说:“营销学上说,这叫‘看不见的圈层’,也有别于瓶颈这种……看不见的圈层,就像蒙在食物表面的保鲜膜,看不见摸不着无法突破。唯一的办法,就是扎破它!中国有句老话怎么说来着……不破不立,破而后立?”
还是带着些犹豫不决地,余长娣点了点头,说:“反正现在也没有别的办法了,就照麦总你说的办。您方便提供一个第三方检测机构名单给我,等我去送样品评估,你觉得可以吗?”
闻弦歌而知雅意地,麦希明爽快地一口答允:“没问题,稍后就发个白名单给你。我们每个月月初会上会讨论类似的问题,如果要赶时间的话,就得抓紧时间了咯。”
忙拿出手机来点开备忘录记录,余长娣道:“好的,我记着了。等明天我的厂长休假完回来,我们立刻着手做这件事。”
离开厂房,回经理室路上,林小麦忍不住问心里一直惦记着的问题,对余长娣说:“余总。你刚才说,这个粉厂的兴旺和阿娣有关,但你刚才跟我们说的,一直都是快要一百年前的事情了呀……听起来好像跟阿娣没有什么关系哦?您可以跟我说说这里面的缘故么?”
余长娣拍了拍脑门,咧嘴笑道:“看看我,说话就跟脚踩西瓜皮似的,说到哪儿算哪儿,说到一半给忘记了。是这样的,我们家两个女儿,说真的,在农村,是会被人看不起的……”
林小麦的眉头,轻轻地皱了一皱。
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