威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是纽约日益增加的人口和纽约将要市容整改等。”说道这里他停了下来，润润嗓子后继续说道：“我做过精确的计算，这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1美圆，那我每月就能挣30万美元。但是并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户，在这片区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

　　“那你是怎样定义你的客户呢？”项俊追问道。

　　“首先，目标客户。首先是年轻的先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱，而像你这般年纪小却开着布加迪威龙跑车的小孩，那就得看运气了，运气好碰到像你这般的人就能讨的更多，运气不好碰到那帮自以为是的小孩那就得倒霉了”乞丐回答道。

　　对于乞丐说的那帮自以为是的小孩，不用想也就知道了毕竟能开的起豪华跑车的小孩全是非富则贵的，充满傲气那也是理所当然的事情，想罢项俊继续问道：“那你每天能讨多少钱”

　　“周一到周五，生意差点，两百美元左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百美元”乞丐道。

　　一听他竟然说能讨得这么多，要知道前世自己在深圳打工的那段时间还只能抵的了他几天的工钱啊，虽然说美国经济比较发达但这也未免有点太离谱了吧，要真是这样那谁还打工啊全来美国做乞丐好了，所以不免有些怀疑的说道：“这么多？”

　　见项俊对他的话有所怀疑，乞丐给他算了一笔帐解释道：“和一般的上班族一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%（70%+50%），得到将近300块，千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无

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