中介行业里押房的意思就是,中介公司将业主的房子租下来,然后再转租给租房客户,这样的话业主可以节省时间,中介公司也能得到更多的收入。
例如中介公司从业主手中3000元租下一套房子,可以以每个月3600元出租,那么每个月就能吃差价600元,每年就能盈利7200元,远远要高于普通租房的中介费。
如果跟业主保持良好的关系,业主也会长期将房子押给你,中介公司的业务员只要吃其中的差价,就可以每月获得一笔不菲的收入。
而且押房算是中介公司的独家房源,其他的中介公司无法出租这套房源,可以用来吸引那些租房客户,并且扩展公司的知名度和声誉。
在一个,押房的利益是长期的收益,业务员做的时间越久,他名下的押房也会越多,那么他的收益也会更加的多,也防止了业务员跳槽去别的公司。
张伟的公司规模虽然还小,但是公司的规划绝对不能小,必须要把公司的构架建立起来,租赁买卖、抵押贷款、押房业务,都要全方面的发展起来。
当然,中介公司要做押房业务,最主要的形成一个制度,以及有相关的押房经验,否则根就无法有效的实行起来,就依照中通公司来说,公司的规模虽然很大,却没有形成专门的押房制度。
在押房之前要经过几个步骤,首先必须确定要押的房子足够便宜,并且每月的租金低于市场价。这样中介公司才能够吃差价,从中获得一定的利益和酬劳。
然后还要将房源的情况上报公司,等待着公司的审核和批准,防止业务员从中谋取私利。其中要涉及到许多部门的配合,而且如果效率太低的话,房子和可能被其他中介公司出租出去。
张伟上次押下王超的房子,从最初的审核、申报、批准、拨款。公司走了将近一个星期的流程,如果是普通的押房业主,根就等不了这么长的时间,恐怕早就被其他中介公司抢先了。
而且,一般中通公司很少进行押房,之所以公司会押下王超的房子,那是因为王超的房子有两层,既能够方便公司管理,又能够带来足够的利益。而且押房的价格也很低。
所以说。如何形成一个清晰、高效的押房制度。才是保证押房业务的顺利实施,而这也正是中伟公司现在所欠缺的,没有一个完整的公司规章制度。
“王先生。你提出的这个押房业务倒是不错,不过你以前有这方面的经验吗?”张伟想清楚了其中的利弊之后。问道。
“张总,这个您就放心吧,我以前就是在丰天置地干的,他们公司主要经营的就是押房,在这方面我有足够的经验和能力。”看到了自己的提议,引起了张伟的兴趣,王喜喜脸上露出一丝欣喜之色,道。
“张总
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