生问道。
“我们中通公司在京城有数百家分店,您要哪个小区的房子都有。您对我说一下房子的要求,我马上就能帮你找。”张伟故意将中通公司的规模说了出来,让对方相信自己公司的实力,道。
“恩,你到是挺专业的。”陈建生点了点头,颇为满意的说道:“我想要买一栋别墅,位置大概就在这附近,价格在三千万左右吧。”
购买别墅的要求跟普通的房产不同,普通的房产需要知道客户对楼层、朝向、装修的要求,但是这些问题问在别墅上却是画蛇添足,因为能够被称之为别墅的房产,已经不再具备以上那些问题了。
“陈先生,您稍等片刻,我让同事帮忙寻找一下符合您要求的房源。”张伟对着陈建生和他身旁的女子点头示意,接着走到了一旁,拿出手机拨打电话。
“喂,琳姐吗?”张伟拿出手机,拨打了李琳的电话,说道。
“张伟,有什么吗?”李琳接听了张伟的电话后,问道。
“我们在香江别墅区遇到了一个买别墅的客户,位置就在这附近,价格在三千万左右,你给我找几套合适的房源,一会把房子的信息到我手机里,需要去别的中介公司借钥匙的,你让王建和郭斌跑一趟,我让刘成在小区门口等着他们。”张伟说道。
“行,你放心吧,我尽快找到合适的房源,给你信息过去。”李琳应了一声,随即挂断了电话。
对于李琳的业务能力,张伟还是很信任的,这也是为什么他会给李琳打电话,而不是跟王建和郭斌打电话,张伟将门禁卡给了刘成,让他去小区门口等着,而他则是继续跟两位客户沟通。
要做一个成功的房产经纪人,不单单是要熟悉房产方面的业务,还要学会如何跟客户沟通,聊一些客户感兴趣的话题和职业,通过彼此之间的沟通拉近和客户的关系,慢慢的让客户对你产生信任度。
这样就要求房产经纪人有一定的社会阅历和广阔的知识面,尤其是在面对一些有身份、地位的客户,他们往往更加关心国家政策和金融走向,只有不断的学习和增加自己的知识储备,才能够成为一个与时俱进的房产经纪人。
李琳的工作效率不错,张伟在跟客户谈了几分钟后,李琳就给他过来了信息,短信上面一共记载了两条房产信息,而其中一个房子的业主在家,张伟直接就可以带着客户看房子。
另一个房子的钥匙放在其他的中介公司,李琳已经让王建去拿钥匙了,一会就能够送到香江别墅区来,而李琳和郭斌在店里继续寻找房源,找到了房源之后还会给张伟用短信过来。
在有了能够带看的房子之后,张伟心里更加踏实了起来,毕竟不论自己跟客户聊得有多好,最终客户看中的还是房子本身,否则自己光在
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