不了这么多。”
安夏也知道,八五折这个价格,是要把经理打骨折了,可是没办法,四舅的钱只购买个一百平左右的小三房,但是她真正看上的是一百二十平的正三房,这个面积做三房,每个房间都有空间,房型也好,除了大户型之外,她最中意的还是在一百二这套的。
只是如果借款太多也不行,她也要考虑四舅的承受能力,所以只能咬牙砍价,如果砍下来,那么十万就能买一百二十平那套。
“经理,真要算算建筑成本吗?拿地费用可以查到,你们的建筑面积也能查到,每平方米的成本五十元,要我算算你们真正的成本吗?”
“那也不行,如果每个顾客都过来要求打折,那我们的生意没法做了。”
“是,每个顾客来要求打折,而且我这可以说是打骨折的价格,确实没法承受。可我这样懂行的顾客不多,而且我还可以给您一些如何卖房的建议,这些建议绝对值得这个八五折。”
经理脸上露出犹豫神情,卖房的建议,到底是什么建议,对于他这个销售行家来说,这就好比人家告诉你,我有更好的销售秘籍,想不想知道,当然想知道了。
看经理面色纠结,安夏知道自己的话起作用了,“不如我们单独谈谈,我先说一些建议,您听听再做决定。”
“请。”
经理也想知道,安夏到底有什么价值,如果真的有销售秘籍,他咬牙都要跟老板申请八五折,便宜一套房子算什么,其他房子早早卖出去,他们就赚了。
“爸、妈、四舅你们在这等我一会儿,要是觉得无聊就出去转转。”
经理办公室中,安夏只是稍稍讲了些前世自己了解的售楼套路,当然她避开那些坑蒙拐骗的手段,而是把那些真正做销售的技巧跟经理进行沟通,前世她做了十多年的QS认证,接触过各行各业的公司,从国企到外企,高科技民企等等,可以说有丰富经验,就算不是见多识广,也是认知超出一般人范围。
安夏只短短聊了十分钟,停顿在关键问题上,“经理,您觉得我说的还可以吗?”
“你说的这些数据,尤其是这些外企房产数据,你是怎么知道的?”
“我曾经写过类似文章,专门查过相关资料,我本人目前是清华大学学生,您要是觉得我数据有问题,我给您几个网站,这些数据都是公开的,您可以上去查。”
“好,我跟领导申请。”
“八折!”
“啊!”经理愣住了,这砍价还能这样的,砍了又砍。
“我把我所知道的销售技巧和成熟案例,整理成资料给你,八折您不亏,就算是八折您也有的赚,可我这些经验和技巧,绝对不止两万块。”
经理咬咬牙,“万一你给我的资料,我不满意怎么办?两万块我岂不是亏了?”
“咱们签一份技术协议,房子您依旧按原价卖给我,但是我给您提供的资料卖两万块,当然您只能看到部分资料,认可后我可以提供全部内容。”
此话一出,经理笑了起来,他知道眼前的小姑娘,虽然年轻,但做事滴水不露,“不用说了,我去和领导申请八折。”
“谢谢经理,我可能考虑买那套一百二的户型。”
出去打电话的经理,脚步踉跄了一下。
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