“除了虚高的租金之外,服装实体店还要应对百货商场的节日促销,每逢节假日百货公司做促销已经是惯例,表面上是为了顾客着想,实际却是为了提升业绩和同行的竞争优势。”
“可是百货商场与实体店之间并非利益共同体——商场是按销售额拿扣点的,而实体店则需要毛利润。只有提升平均销售折扣才能保证毛利率,当销售折扣过低的时候,业绩越高亏得越多。”
“百货商场和实体店,一个追业绩,一个追销售折扣,两个完全不同的方向,肯定会有分歧,偏偏现在百货商场属于渠道商,不仅话语权高,而且相对比较强势,在这样的情况下,实体店不得不屈服于百货商场。”
“但实体店终究还是要恰饭的,不可能一直做赔本生意,在这样的情况下,实体店就会用类似临时提高售价,或者用过季库存来应对百货商场和客户。”
“所以说形象店这种高额的租金成本,以及商场促销所谓的优惠,最终还是全都转嫁到了消费者身上,而网店随便找一间租金便宜的仓库就能开干,又不用看百货商场的脸色,自然而然成本就下去了。”
“那另一个原因是什么?”王思琪好奇地问道。
卫家说完喝了一口饮料缓了缓才继续说道:“实体店虚高的租金是一个问题,另一个问题就在于渠道。”
“在实体店里,客户在拿到货物的时候,货物已经经过了品牌、一级代理、二级代理乃至三级代理的层层剥削,最终到客户手中的商品比出场家不知道贵了多少倍。”
“但是在网上,客户与商品的距离只有电商平台一个环节,最多再加一个品牌商,像淘宝网这样的良心电商平台,进一步减少了消费者的负担,为普通平民百姓提供更多的平价商品。”
“这就是淘宝网或者说是互联网科技的作用,它不是打压实体经济,而是改变实体经济的落后模式,用科学的方式为人民群众减轻更多的负担,谋取更多的福利。并且拯救因加入WTO之后,被国外企业不断冲击影响的国内实体企业!”
杨正鸿的目光不断闪烁,和林栋对视了一眼,发现眼前这个少年说得似乎合情合理,但又和现在主流社会的声音不太一致。
杨正鸿和林栋听得认真,卫家的话语确确实实的给他们打开了一扇新的大门,虽然卫家是以淘宝网举例,但却让他们发现了互联网科学的真正价值所在。
他们也同时明白了卫家这个小家伙,根本就是在向他们,或者说是在向杨正鸿推广他的理念,这个理念里面传统科技不重要,或者说并不是主要构成,相反互联网科技、新科技才是他的核心思想。
按照常理杨正鸿会听一个还不满18岁少年推广他的理念才怪,可偏偏卫家所说的这些内容挠到
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