子商务,但是Ebay异趣网主打的实际是B2C模式,而我们和淘宝网则是C2C模式,鼓励更多的中小企业和个体户到网站来开店。”
“在中小企业这一块资源方面我们并不吃亏,甚至占有一定的优势,但是在个体卖家方面我们却处于绝对的劣势。”
“许多人开店只愿意到淘宝网开店而不愿意到趣宝网来,原因就在于淘宝网的体量够大流量够多,哪怕是小卖家都可以借助淘宝网的流量赚钱,但我们就不行。”
“淘宝网COO李寒有句话说得非常好,‘凡有的,还要加倍给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来’,这句话实际上就是弱肉强食的最好体现,偏偏我们现在就处于弱者的地位。”
所有人都沉默了下来,在B2B领域他们无疑是国内乃至国际前列,但是在C2C领域他们却属于后来者,偏偏前方还有一个同领域的巨无霸挡在身前,这就非常难做了。
“问题是对方愿意接受我们入股吗,淘宝网到现在为止都还没有融资过的?”过了好半天,金建行问出了关键问题。
“不知道。”蔡重信摇了摇头:“但可以去试一试。”
“难道我们就没有其他办法了吗?”开口的是金原音,她是马芸的学生同时也是在场所有人里面家境最好的一个。
“我有一个不成熟的想法。”说话的是孙宇通,“刚才重信哥的话反而提醒了我,我们的优势在B2B和B2C上。”
“如果C2C这条赛道上还没有人起跑,我们倒可以尝试一下,但是现在尝试下来的情况不尽如人意,既然如此我们不如就改变赛道,不去跟在淘宝网后面吃灰,而是重新找一个能够发挥我们自身优势的赛道,这条赛道可能同样密布着各种竞争对手,但我相信我们阿狸巴巴在这方面的实力。”
“具体的方案是什么?”马芸问道。
“具体方案还没有,我也是刚刚想到的,不过大致思路有了。”孙宇通推了推架在鼻子上的眼镜。
“我们将趣宝网转型,从C2C类型的电子商务网站转变为B2C类型的网站,这样的话就可以最大程度的避免,用我们劣势去和淘宝网的优势去做碰撞。”
“可是Ebay异趣网的失败,不是已经证明了B2C类型的网站不行吗?这等于是一条断头路吧?”金原音奇怪的说道。
现在因为淘宝网的成功,许多电商网站都想做C2C,复制出一个新的淘宝网出来,趣宝网也是其中之一,从头到尾模仿的淘宝网。
但这种模仿成功的极少,趣宝网已经是模仿的里面最成功的网站,但市场占比也就堪堪破10%的样子,最近随着淘宝网大量资金的涌入,趣宝网的占比也在不断下降,只不过没有Ebay异趣网影响这么大而已。
“不,不一样的。”孙宇通解释金原音问题的时候,感觉自己的思路也越来越清晰。
“Ebay异趣网之所以会倒在淘宝网的手中,是因为天时地利人和它一个都不占,天时方面它被政策阻拦,PalPay始终无法进入华夏市场,地利方面它作为一家美利坚联邦的企业,本身就水土不服。”
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