类,一类已经是淘宝网和易宝交易网的用户或者店家,另一类就是各种游戏的玩家,他们当中许多人实际上只会关注自己要的游戏,并不会去观察外界的变化,这些人就是淘宝网的潜在客户。
本来淘宝网、易宝交易网、TT聊天和易宝支付使用的都是一号通用,只要你注册了TT聊天的账号,就能用这个账号直接登录其他三个网站或者软件,便利而且省事。
当弹窗广告出现的时候,只要玩家出于好奇心、手误或者其他什么原因点到这个弹窗,它就会帮玩家直接跳到淘宝网的页面,顺便默认玩家已经激活淘宝网账号。
特别是陈喜福异常鸡贼的将能够关掉弹窗广告的XX放在左下角,右上角直接放了一个假的红X图标,只要玩家一点右上角的红X图标,他就会一脸懵逼的发现不仅弹窗广告没有被关掉,反而在IE浏览器上突然出现了淘宝网或者易宝交易网,又或者是魔兽世界的官网,让玩家措手不及。
淘宝网就是借着TT这样的流氓弹窗,才没有被Ebay异趣网和趣宝网侵蚀自己的市场份额。
实际上淘宝网还不是TT聊天这波引流当中的最大受益者,真正的受益者是易宝交易网,因为TT这波引流过来的用户90%都是游戏玩家,和易宝交易网这样的第三方虚拟产品交易平台有着天然的契合。
短短几个月内,易宝交易网的营收和利润都增长了40%还多,现在每个月拥有接近600万的营收,刨除成本和税收,每个月的纯利超过300万,如果按照互联网企业一般30倍左右的市盈率算,此时易宝交易网的市值超过10亿。
当然一家互联网企业的市值不能光按照市盈率来计算,还和它再行业内的位置,是否负债,用户数量,用户活跃度,用户转化率等等都有关系。
但就算如此,实际上当初易宝交易网在A轮融资的时候也是被降低了估值的,当初的易宝交易网市值实际上远远不止4000万美元,卫家当初之所以降低估值,主要有两个原因。
一个是要求领投的日本软银集团和IDG两家只有股权而没有投票权。如果未来易宝交易网成立董事会,这两家自动放弃董事会席位,保证卫家未来B轮C轮融资之后股权稀释,依旧能够保证对易宝交易网的掌控。
另外两家风投也不会派人到易宝交易网担任高管,只做最简单的财务投资,这点是卫家非常看重的事情,他可不想自己的易宝交易网和前世的5172一样,被投资方带来的高管掏空公司的股权。
第二个原因是日本软银集团和IDG两家对易宝交易网融资的时候没有签署任何对赌协议,反而签订了融资激励协议。
实际上在创业路上,对赌协议很常见,举两个案例,同样是和摩根土丹利对赌,牛更熟带领的笨牛乳业管理层赢了和摩根土丹利的融资对赌,为他们赢得了价值数十亿的股权。
另一边永喜电器却在和摩根土丹利的对赌当中惨败,不仅丢了控股权,最终还被家美电器收购,可谓是一个天堂一个地狱。
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