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在好时中心时走时停地转了一番,唐焕在心里有了大致的评估结果。
以周伟焜为首的哲儒香江,并没有任何懈怠,比如在这个已经声名在外的高科技产品集散地,便占据着统治的地位。
但也正因为如此,夹杂在其中的IBM-PC兼容机,虽然属于弱势的一方,但却靠着更低的价格,做到了万花丛中一点绿,显得格外打眼。
唐焕这是来早了,听说过几天,AST的创始人黄朝虹和袁志坤,会亲自到香江为新产品造势。
事实上,IBM-PC兼容机阵营的六扇门,巧合地有着各自的地域特色。比如,康柏是美国人创立的;NEC是日本的老牌大型企业;好利获得在欧洲意大利靠打字机起家,后来进入计算机领域;而AST的两位创始人——黄朝虹与袁志坤,则是香江移民。
做为个人电脑竞争的主战场,美国市场的生态环境实在太激烈、太残酷了,IBM-PC兼容机阵营的厂商们,自然而然地会想到为自己找一个相对安逸一些的后院做基地,进而AST不可避免地冲进了唐焕为自己划好的地盘。
AST最开始的产品是功能扩展卡,比如为IBM-PC增加额外的内存等,然后以此为基础,抓住时机,迅速跻身于IBM-PC兼容机阵营,成为其中的佼佼者,也算时势造英雄了。
看起来大家是共同在美国打拼的华裔,但不在一个阵营里面啊,仗还是要照打不误!
唐焕看完了一份宣传AST个人电脑规格的广告后,摇了摇头,转身下楼,出了好时中心,吩咐随从回勤和大厦。
吃完了工作餐后,下午周伟焜从燕京乘飞机到了香江,来向老板汇报工作。
他主动提起了AST,“我们已经注意到了IBM-PC兼容机阵营里佼佼者的活跃表现,要想遏制他们凭借价格优势所进行的激进扩张,还是要从代理商这个环节上做文章,我们有太多牌可打了。”
“你们的眼光很毒啊!”见对方如此有章法,唐焕欣慰地点了点头,“我还真担心我们这边滋生骄狂自大情绪,店大欺客地疏忽了内地那边的代理商环节呢。”
周伟焜谦虚地笑了笑,“老板制定的本土化经营方针,和这些竞争者的最大不同就是,不仅仅把内地当成一个销售市场。”
“大家还是愿意尽可能地把能看得到的利益,先装进口袋里,”唐焕悠悠地说道:“我了解到一个现象,香江这边的不少代理商,在把产品发往内地之前,会把原厂商的标签全部撕掉,以此来保障自己的渠道垄断优势。”
“这算是一个行业潜规则了。”周伟焜点了点头,“内地
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