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在这场个人电脑市场大战当中,IBM-PC兼容机厂商的一个最具杀伤力的武器就是,提供丰富的2000美元价位以下的机型供用户选择,而且性能尚可。
这也是IBM最无奈的地方,本来大笨象就不善于这种“薄利多销”的经营模式,廉价机型IBM-PC/jr的市场失败便是最好的佐证,而自家的整个IBM-PC系列产品线利润空间,却仍然不断被性价比更有优势的IBM-PC兼容机往下拖,赔本赚吆喝的压力越来越大。
可以说,2000美元是现阶段个人电脑行业的一个标志性分割线。产品价位低于这个水准,便属于毫无争议的低端定位,主要针对个人用户而非商业需求,由此对厂商的成本、销量、利润这些相互制衡的盈利因素产生非常明显的影响。
就拿苹果公司来讲吧,主打产品MAC的128KB内存机型,售价就是2495美元,在AppleIII、丽萨电脑、AppleII相继逐步退出市场后,这也是苹果公司产品线上最便宜的机型了。
当然了,善于低价竞争并且能够同时保持相当盈利空间的IBM-PC兼容机厂商,也有在此价位之上的产品。比如康柏最初推出的产品――移动式IBM-PC兼容机“CompaqPortable”,就根据具体配置的不同,售价在2995美元到3590美元之间浮动。
新兴的方圆电脑公司。自然比不上历史悠久的iBM管理机制完善。但同时也没有其多年积累下来的官僚习气。因此更能行之有效地应对市场上此类低价竞争的“群狼”战术。
不过话说回来,方圆电脑公司做为方圆电脑标准的制定者和推行者,不可能真的晃开膀子下场赚这些“辛苦钱”,一个原因是不值,另外一个原因也是要给自己的追随者留出生存空间。
因此,严格来讲,不算那些大企业和政_府订单,方圆电脑公司在零售市场上。没有推出2000美元以下的方圆品牌计算机,3000美元以下倒是有几款,主要针对教师、记者等等特殊个人用户群体,而且一个主要的吸引点体现在随机携带的哲儒软件套装上。
换而言之,打击现阶段有点歇斯底里的IBM-PC兼容机,还要靠方圆个人电脑兼容机,盖因其在方圆个人电脑标准上,有着更灵活的降低成本措施。
比如面对细分的市场,在方圆个人电脑架构的伸缩性上做文章,大的方面可以通过直接焊接而非内存条搭载内存、舍弃一些扩展插槽。小的方面减少一些对低端产品无用的电子元件和布线。
经过一番讨论,大家拿出的结果不外乎这些。
“这样还不够。”唐焕沉吟着说道:“在你们的建议基础上。再加一个
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