“我觉得,不如干脆放弃小霸王游戏机在日本市场的定位,直接让二代小霸王游戏机顶上来。”上了车后,特里普.霍金斯试探着说出了自己的计划。
“把二代小霸王游戏机直接定价为30000日元一台么?”唐焕有些意外地看着对方,沉吟了一下,“那可就真是卖一台亏一台,卖得越多亏得越多了。”
“只要扫荡掉任天堂,我们便能完全赢得日本市场,到时候自然可以收回来全部付出了。”
特里普.霍金斯恶狠狠地回答,“FC设计之初便其心可诛,在性能和成本两个方面,对小霸王游戏机进行有针对性地碾压。即便年底经过优化的小霸王游戏机1984版准时推出,最多能和FC打成一个平手,而那时的对方,可能已经占据了接近100万台的市场份额。”
“看来,二代小霸王游戏机的最大问题,还是价格。”
唐焕目光转向车外,悠悠地说道:“EA坐在行业龙头的位置上,时间已经不短了,但仍能保持着如此旺盛的斗志,我很欣慰,你放手做吧。狮子搏兔,犹需全力。让二代小霸王游戏机以29800日元之类的形式,杀入和FC相同的价位区间,亦无不可,我不会给你设定下限。”
“太好了。”特里普.霍金斯欣喜地一拍大腿,“其实我们都有了草案,就怕你不同意在当前北美家用电视游戏机市场崩盘的情况下,顶着压力打价格战。”
“你们倒是一片良苦用心。”唐焕赞许地微微颔首。“那你们就干任天堂吧。注意温柔一些。尽量别让外界说我们欺负人。其实,我们并不一定非要把任天堂赶尽杀绝,它要是愿意放弃自家的硬件平台,成为小霸王游戏机的软件开发商,我们还是非常欢迎的。”
……
商场上的战争,哪能收发由心、恰如其分地控制力道。
8月5日,筹备已久的二代小霸王游戏机,由太东代理日本市场。正式推向了消费者,售价为28800日元,比唐焕的建议还低了一截,而且同时推出多达15款迎合各类玩家的游戏。
除了找更具知名度的日本艺人做广告代言外,太东还放出来一个杀气腾腾的宣传口号,即用多付不到一半的价钱,获得至少超过三倍的美好娱乐体验。
毫无疑问,这就是不直接点名的产品对比。
除了这些运营的杀招之外,太东也强调二代小霸王游戏机所具备的,其它游戏主机无法提供的特性。比如对一代小霸王游戏机游戏的兼容,甚至还可以连接小霸王掌中宝。俨然成了EA所有家庭娱乐产品的中心平台。
最有意思的是,长期与唐焕保持合作关系的夏普,同期推出一款彩色电视机,据称和二代小霸王游戏机搭配在一起后,可以提供比其它同类产品更优秀的效果。
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