事实上,从在硅谷的资历来讲,今年将近五十岁的威廉?米勒德绝对属于个人电脑领域的元老级人物,靠着文字处理软件WordStar发财的西摩?鲁宾斯坦,当初就是他手下的一名经理。
威廉?米勒德出身于推销员,原本为IBM工作,后来担任旧金山地区数据处理业务的负责人,从而有机会和各种大型机、小型机公司打交道,积累下自立门户所必备的行业经验。
在自己创办的第一个公司SystemsDynamics破产后,威廉?米勒德于1973年成立了IMSAssociates公司,提供咨询服务。
结果他赶上了一波好行情,爱德华?罗伯茨的MITS公司推出了市场价格可以接受的微型计算机Altair,揭开了个人电脑发展的真正序幕。
威廉?米勒德抓住了这个机遇,模仿Altair研发了着名的个人电脑IMSAI8080。
为了打造一套忠心无二的班底,威廉?米勒德鼓励部下去参加ErhardSeminarsTraining――埃哈德研修班的培训,其内容实质就是教会学员“自助”,让内心强大起来,应该算是一种成功学吧。
当时,不少好莱坞明星、商界名流,都被这个埃哈德研修班洗脑过,因此其名头颇为响亮。
包括桀骜不驯的西摩?鲁宾斯坦在内的诸多IMSAI员工,自然也都毫无心理负担地投入了进去。
而这些毕业生基本上都具备一个特质,即不愿意轻易承认某事无法完成或者某个目标不可能达到。换而言之。鼓吹超越自我、创造奇迹。
于是乎。以威廉?米勒德为中心,一个非同寻常的营运团队形成了,整个IMSAI从上到下只有一个意志。即使威廉?米勒德不在公司坐镇,也不受影响。
爱德华?罗伯茨的MITS公司以产品为导向,工程师们整天关注的是个人电脑可以提供哪些激动人心的功能;而威廉?米勒德的IMSAI公司,则是以市场为导向,营销人员在意的是销售报表上的数字。
显而易见,这些穿着西装打着领带的IMSAI推销员更为专业。很快后来居上,山寨机IMSAI的风头盖过了正品Altair。
不管个人电脑被爱好者如何奉若神明,其硬件生产,和其它产品一样,遵循传统的零件采购、工厂制造等等环节。
这和唐焕捞第一桶金编写电子表格软件CGrid大不一样,他找一台个人电脑,少睡点觉拼进度,多喝些水垫肚子,便可以不人道地极限压低成本,熬过困难期。而IMSAI的初期运转则离不开真金白银的实际支撑。
眼见现金流告急,而市场前景如此看好。威廉?米勒德便向马里纳公司借来了一笔钱,但对方
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