这些流于表面的常规事务,不值得唐焕亲力亲为,他更为关注隐于幕后的深层次合作。
其中之一就是积极开拓通过ISA总线连接到二代方圆电脑的第三方硬件生产商阵营,从技术底蕴来讲,目前除了美国之外,日本自然是第二重要的争夺地了。
如果按照顺序来排列,那么第一个第三方硬件生产商自然是爱普生了,其针式打印机从唐焕推出电子表格软件CGrid后,便几乎成了标准的输出设备,高峰时期,市场占有率达到了六成,引来了各种羡慕嫉妒恨。
正是因为这种亲密的关系,把爱普生算进来,未免有凑数和忽悠人的嫌疑。
而且,随着爱普生的巨大成功,很多厂商也纷纷进军这个领域,而且个个起点还都挺高,直接推出16针的产品,可见竞争多么凶残了。
幸好爱普生的24针升级产品很快就要问世了,能够暂时抵挡市场上的群起而攻。
不过唐焕看得明白,独门生意不可能继续下去了,而且针式打印机的打印头技术,基本上也就止步于此了,接下来这种产品竞争的是品质和特色,比如在内部集成汉卡。
尤其这一点,非常符合唐焕当下的目标。
试想一下,如果市面上绝大部分的打印机都使用汉卡来提供日文字库、输入、输出、存储、转换等功能,那么隐藏在汉卡背后的标准,势必会形成更强势的话语权。
没有人敢于忽视这么大的投资。而强行另起炉灶。这就是市场规则的一大奥妙了。
既然针式打印机市场这块蛋糕。已经无法避免地被分食掉,那么唐焕干脆敞开怀抱,号召大家采用方圆电脑的并行接口标准,来为二代方圆电脑生产打印机。
就像原本时空里,苹果公司对其授权配件厂商所生产的外置配件进行标识而推出的“MadeForiPhone、“MadeForiPod”、“MadeForiPad”——苹果MFi认证,唐焕也推出了类似的机制,“MadeForiPadSquareCircle”——方圆电脑MFSC认证。
这个噱头实质上就是一种合格证,表明方圆电脑对第三方产品的认可。用户会在包装上看到方圆电脑MFSC认证的徽标。
这个套路更深层次的意义在于,通过分享出来方圆电脑的品牌价值,吸引第三方厂商围绕在自己周围,形成一个互惠互利的生态圈,同时也能利用产品标准控制对方。
除了针式打印机,还有激光打印机、扫描仪、磁盘驱动器等等的设备,其中不乏佳能、索尼等等知名的公司。
可以说,日本人对进军美国市场的那股痴迷而又狂热的劲头,无形中帮了大忙。
随着厂商数目的增多,唐焕心里暗自乐开了花。没想到这次日本之行,竟然出乎
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