天分这东西是老天爷给的,经验与手段却是可以学习的。
凭着娴熟的商业谈判技巧,李家明在与天才的章昭洋谈判中占尽上风,可也仅是占上风而已。成功者都是偏执狂,有成功潜力的人也一样,处于下风的章昭洋也不例外,他就咬死了李家明不能占60%股份,哪怕宁愿减少投资额,另外再找融资渠道。
正面行不通,更有手腕的李家明提议暂时搁置,先将钟朝诚、孙维刚他俩叫过来,把团队的事落实好再说。更没有手段的章昭洋没法拒绝,只好在饭后打电话把两人叫来,大家一起去他的公寓商量。
回到人家租住的高级公寓,李家明打量着有些凌乱的客厅,随口道:“章哥,不是说已经谈妥了的吗,怎么没搞到美帝的美刀?”
认为是被他摆了一道的章昭洋,没好气道:“还不是被你害了?说什么对互联网放宽版权保护,我在那边一说漏嘴,尼古拉斯教授就改变主意了!”
李家明竖起了耳朵,但还是随口道:“又不是他一个人投资,他不愿意就找下家呗。”
“你以为那么容易啊?知道我为了说服他,花了多少时间吗?没他的引荐,那些投资人知道我是哪根葱?”
让步!
必须要适当让步,学者有其道德底线,商人为了利益可以随时践踏底线!那些无利不起早的投资人,估计人家是先给尼古拉斯·尼葛洛庞帝一个面子,然后再来寻求合作。十三亿人口的大国,即使现阶段不发达,未来也肯定会发展起来,而且这几年的经济发展势头这么好,值得那些有眼光的投资人冒一次险。
错了!即使上辈子李家明到过数次美国,那都是商务或旅游,而且是华国已经崛起之后,怎么可能了解当下美国人的心态?可以这么说,二千年之前的美国人压根就没把华国放在眼里,更不了解华国的情况。有个总统竞选人还闹过笑话,问选民们如果华国有了核武器怎么办?换句话说,如果没有尼古拉斯·尼葛洛庞帝的引荐,章昭洋在美国根本就融不了资;而这一点,章昭洋是绝对不会给李家明解释的。
等兴奋的钟朝诚和孙维刚从对面的咖啡馆里赶到后,一方对所有情况都了解,而另一方只了解自己的情况,四人三言两语定下合作意向后,称得上老谋深算的章昭洋又旧事重提。
“家明,朝诚是学经济的,跟你又是哥们关系。你问问他,如果你持股60%,会发生什么?你的股份若那么高,我们根本无法进行第二轮融资,也没人愿意投资这样的公司,所以我建议你减少投资,控制在30%以下的持股权。”
道理是没错,可钟朝诚能加入这个团队,是因为李家明的关系,当然就会倾向于他。1300万的10%,那就是130万,即使在天子脚
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