‘书有未曾经我读,事无不可对人言’,欧阳修那老夫子牛皮吹得够大,可有些事也确实象他所说的后半句,坦诚相待比心计用尽强。
李家明做生意时,喜欢用手腕但不蒙骗;做企业时,更是喜欢与人坦诚相待。这倒不是他人品道德好,而是这世上真没有蠢人,最多是当时被你骗了过去,让你沾了点便宜,事后人家肯定会反应过来。等人家反应过来,日后就会防你象防贼,而且连带着他的朋友也提防你,最后整个圈子里的人都会如此。
因此李家明对陈东这个主动来要求合作的朋友很坦诚,不但将他公司的情况据实相告,连他对邻县、甚至是整个行业的野心及步骤都不瞒人医见倾心。
“东哥,我不瞒你,公司目前的资产包括我们囤积的木材,也不过是二百零九万八千,但账不能那么算。按我们的计划,最多一年之内,我们将邻近三个县的菌棒生产、香菇购销业务。
至于一年以后,能不能再向外扩张,那得看这项技术的推广速度。东哥,我不缺资金,你想买20%股份,得按公司未来三年的远景赢利计算。要不,你就得等到三年之后,公司上了规模再来谈。”
生意人对数字都敏感,一年以后占据三县的地盘,每年生产千万支菌棒,出产一千五百万斤鲜菇或二百四十余万斤香菇干,这得赚多少钱?要做到了这么大的规模,20%的股份又得卖多少钱?
画一张大饼就信誓旦旦说能吃,而且还保证能吃撑,陈东觉得脑袋都大了,谈生意有这样谈的?
没错,就是这么谈的,漫天要价落地还钱,何况还是人家有求于自己的时候。只是李家明的嘴巴张得太大,大到他这位远来寻求合作的人,丝毫没有这个心理准备。
面子是自己挣的,不是别人给的,董昊带陈东见识过李家明的潜实力,他也没了上次的嚣张,狐疑道:“阿明,我们都是内地人,知道地方保护有多强大,你有信心能占得了邻县的地盘?”
占地盘不太可能,但垄断资源却是非常容易的,香菇是个吃资源的产业,垄断了原材料不就等于控制了整个产业?自己有外贸单子撑着,那些实力弱小的作坊式企业,如何与自己竞争?
“阿明,人家在路上设个卡,你的材料就进不来!”
哼,只要有钱赚,莫讲设个卡子,你就是架上机关枪都没用!
“东哥,知道硬杂木加工成木屑有多难吗?你也转了不少地方吧?人家都是挑容易加工的软杂木,只有我们才是使用硬杂木。我们是做外贸香菇,又不是做内贸,跟他们不冲突的。”
有道理,陈东下意识地摘下金丝眼镜,一边擦拭着镜片,一边急速思考着。
使用加工难度高的硬杂木,就能对产品的质量有保证,加上不愁的销路,难
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