么定价呢?比外资品牌还贵吗?”
王林道:“就是这个意思。我们的高端产品,一定要比外资品牌更贵一点点,而且要重点突出蚕丝卫生巾的特点,你们要相信,这个社会上已经有很多有钱人,他们愿意为高端消费买单。有些女性消费者,也想给自己买更好的产品。女性来月经,一个月就那么几天时间,能用多少钱的卫生巾?何不对自己好一点呢?用得舒服就是最大的享受。”
江瑶道:“有道理,我现在买卫生巾,就只买好的,就连直条型卫生巾,我也用不习惯了。”
王林道:“我们的高端产品,引领了卫生巾的新一代产品的发展潮流,可以给消费者带去一个明确的信号,真正的好产品,还得爱秀造!”
江瑶道:“好,这个容易研发,就是在原有的材料中加入一部分蚕丝,更加丝滑、更加舒适。”
王林道:“江总,你是女性,你在使用卫生巾的过程中,最在意的一点是什么?”
江瑶想了想,说道:“卫生巾的粘性。”
王林道:“具体说一说。”
在座的三个人,都是高层,也是天天跟卫生巾打交道,江瑶跟他们谈论这么私密的问题,也并不觉得尴尬。
“嗯,就是卫生巾不能太粘,也不能不粘,这个胶的用量一定要掌握好。太粘的话,粘在皮肤上很不舒服。用卫生巾本来就是最敏感的一件事,如果再粘在上面扯不掉,那真的很难受。如果完全不粘,那侧漏也是一个大问题。所以,我很在意这一点。”
王林道:“既然你有这方面的体验,那更好,你自己在研发过程中,可以重点解决这些问题。”
他语气一顿,说道:“我们谈的每一句话都是公司的机密,我希望你们不要泄露出去,回到家里也要守口如瓶。技术的保密,这是一场战争!对手会无孔不入的打听。你们一定要经受住考验,不能因为对手给你们好处,就背叛公司!”
江瑶和包来顺都正了正身子,表态说道:“王总放心!我们绝对不会背叛公司。”
王林道:“很好!江总,新产品的研发测试,我只给你一个星期的时间,这些技术并不难攻克,你一定要日夜兼程的拿下来!”
“是,王总。”江瑶道,“蚕丝、网面,干爽、透气,这些特性都集中在新款产品上面,肯定可以打开高端市场。”
包来顺问道:“王总,新产品面市之后,以前的产品需要降价吗?”
王林道:“不降!我们不打价格战!我们的利润已经很微薄。企业如果没有利润,是支撑不了多久的。”
包来顺道:“可是,如果外资品牌要打价格战呢?”
王林笑道:“我们在高端市场,有比他们更高贵的产品,你说,他们是跟我们的高端产品比价?还是跟我们的中端产品比价?”
包来顺
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