,这生意就黄了!谁也不能说他的不是!你被他说出来的大订单冲昏了头脑,没接到单子,你还会自责,说不定还要开第二次模具,再寄一箱样品给他们!”
“姐夫,如果不是你看穿了,我真有可能这么做!”
“他们赚到的还不止这些。如果你傻的话,他们还可以赚你的第一次佣金,碰到更傻的,甚至会先发一批货过去!他们签一百个这样的合同,只要能骗到一个傻子,他们就赚翻了!”
“姐夫,我就是那个傻子!”李文娟扁着嘴唇,快要哭出来了。
王林捏捏她的鼻子,笑道:“没事,这单子,你不要理睬就是了。如果他们来电询问,你就要求他们先打款,或者使用大银行的信用证交易。付款方式不安全的单子,也不能接。有些公司生意不好,不管什么单子都接,付款方式明明知道不合适却喜欢拿来赌,那只能十赌九输。危险的付款方式有DP,O/A,还有一些孟加拉小银行的LC等等。遇到这些,都不要接!”
“姐夫,还有什么单子不能接的?你全部告诉我!我太笨了,容易上别人的当。”
“太麻烦的单子,要求多的单子,工期紧的单子,都不能接!要回扣,要请客,要佣金的,一律不接!”
“哦。”
“以卖单的形式抽取佣金,而不付定金的不要随便接。不打定金或者货值大、定金少的单子,只要有一张大单汇率变动大一点,下家找个理由不付钱、不要货物,那么我们多年的利润可能打水漂。你要明白,我们做的是外贸,汇率随时有可能变动的,有的甚至浮动幅度很大!我们接单时有钱赚,也许我们交单时,已经无利可图!”
“姐夫,那要求邮寄样品的,也都是坑吗?”
“不一定。提供样品是可以的,但是一定要擦亮双眼,多长个心眼。因为有些外贸客户拿到样品却让别的公司低价来模仿我们的产品。如果是没有付费的样品一定不要寄,除了老客户和相熟的伙伴关系。”
王林谆谆教诲,也是想让李文娟变得更加懂事。
李文娟这一年多时间里,改变和成长,是王林看得到的。
现在的李文娟,不再是刚来王林家时那个懵懂无知的小姑娘了。
尤其是这半年来,李文娟担任秀之林服装公司的经理,可以说是尽心尽责,她自身得到了成长的同时,也让王林省心省力。
王林教导完李文娟,来到纸尿裤展位。
邓大宝现在主要就是守着纸尿裤,因为广交会还有四天就要结束!
再不开一个单出来,他这个营销总监都想引咎辞职了!
几个外商正在里面转悠,邓大宝和一个翻译,在向对方推介产品。
那几个外商听完之后,并没有什么表示就离开了。
“王总!”邓大宝走过来,对王林说道,“上次那个维克
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