了!”一个短发妇女举了举手,“我现在交给你。”
她小跑着上来,把一份总结放在讲台上,看了王林一眼,然后转身跑了下去。
“我也写好了,我也是忘记交了。”又有一个业务主任举手,递上来一份总结。
其它八个没交的业务主任,都纷纷递交总结。
王林低头翻看了一下,问道:“李亚楠,你的总结是你自己写的吗?”
一个女同志站了起来:“是我自己写的。”
“你是什么学历?”
“高中。”
“你是李文明的妹妹吧?”
“是的。”
“你这份总结写得好,值得表扬。”
“谢谢王副厂长!”
“一个表扬,可以换十块钱的奖金!随工资一起发放。金悦,你记一下。我的一个表扬,是可以换十块钱奖金的!”
李亚楠笑道:“太好了!谢谢王副厂长。”
其它业务主任窃窃私语。
王林道:“销售总结,这个其实很容易写,不需要你们有文采,哪怕你们不会写作文,也并不妨碍你们写销售总结。我现在教一下你们怎么写销售总结,注意,我只教一遍!”
大家马上拿出纸笔来。
王林道:“销售总结,总的来说,就是四点。成绩、缺点、经验、教训!”
众人拿起笔,沙沙沙的写了起来。
王林道:“销售总结的目的,就是为了肯定成绩,找出缺点,成绩有哪些?有多大?表现在哪些方面?是怎么样取得的?缺点有多少?表现在哪些方面?是怎么样产生的?都要写清楚。为了方便以后开展工作,每隔一个阶段,我们就要对以前的工作经验和教训,进行分析、研究、概括,并形成理论知识!”
等大家都记录完了,王林继续说道:“写总结的要求,最重要的一条,就是实事求是!成绩不夸大,缺点不缩小。一切用数据说话。过去一周,你们业务点,联系了多个家零售终端?铺了多少货出去?卖出多少片卫生巾?这都是有数据可查的。在开拓新客户的过程中,为什么这一家很容易就谈成功了?为什么另外一家谈不成功?把原因记录下来,这就是总结。”
大家听得认真,记得认真,生怕错过了一句话。
王林顿了顿,说道:“关于总结的行文要求,只要条理清楚,语句通顺,容易理解就行。你平时怎么说话的,你就给我怎么写下来。然后要突出重点,废话不要写!我也没时间看!”
他加重语气道:“我再最后说一点,你们都是年轻人,最低学历也是初中毕业,也算得上是知识分子,你们能不能别写错误字?我教你们一个方法,在写完之后,通读一遍自己的总结,如果连你自己都读不通,就说明这个总结有问题。不会写的字,买一本新华字典来查!”
众人一一记录下来。
王林道:“这一次的总结,我就不多
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