到了小百灵大剧院。
每个省要召多少经销商、代理商,这都是有一定之规的。
谈及经销商管理制度如何建立,首先要明白在广大的经销商队伍中,批发商、特别是末级批发商占有较大的比例,其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象,这在快速消费品领域尤为突出,其90%以上属于个体经营。
真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见,“夫妻店”可谓比比皆是,管理水平也是参差不齐;在经营中,大部分经销商很难通过管理要出效益来!
通常情况下,有内部业务统计和财务分析报表者很少,多者都是随机管理,其责权不明;小工有时听老板的,有时听老板娘的,可谓纯粹的家庭作坊式管理。
这也是王林创业之初抛弃了这一套传统经销体系的原因。
现在为了更好的推广安纺厂的产品,打开国内中低端销售市场,王林不得不和经销商打交道。
召开这个会议之前,王林深入的了解过国内的经销商。
散乱的经销商,肯定没有自有销售渠道靠谱,人家今天跟你做事,卖你的货,也许明天就不干了,到别家进货去了。
从某种角度上讲,经销商的朝三暮四,厂家是难以控制的,但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度,也是很难获得持续健康发展的!
不过王林的爱秀集团有天然的优势。
老品牌、特别是有一定知名度与美誉度的品牌,在市场有成熟的消费群体,且分销网络比较健全,其开发出来的新产品自然容易推广些!而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品,经销商们往往是不屑一顾、没有激情,认为风险系数大。
所以爱秀集团召开经销商大会,才能吸引到大量的商人前来参加。
报名的人太多,来自国内各省各地,王林没有时间和精力,一一去辨识他们的实力和能力,只能做一个初步的粗略的筛查。
王林把所有与会的经销商,按照华中、西南、西北、东西、华东、华北、华南七大地理区域进行分批开会。
这样一划分,每个大区也就是三千来人,小百灵大剧院正好坐得下。
小百灵大剧院有现成的音响、灯光设备,座位分布比酒店更合理,经销商可以更方便的听到、看到台上主持人的讲话情况。
前面七场大会,主要是确定每个大区、每个省份的代理商和经销商人选。
经销体系,一般分三到六级。
正常来说,也就是三级或者四级。
一级经销商就是直接在厂家下订单提货后销售的经销商,一级经销商有拿货的价格优势,所以成本比二级经销商来的低。
这样的经销商,一般一个地区只有一家。
一级经销商是直接从厂家拿货,再把拿到手的货物,直接卖
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