类竞品,只能卖他们茂华公司的。凡是签了长约的经销商,都可以拿到最低的内部供货价。”
王林道:“你知道他们的内部价吗?”
刘希贤道:“知道,他们能提供的价格,我们也能提供。问题不在价格,而在于长约的约束。”
王林道:“这一招很损,但又很厉害。”
刘希贤道:“正是如此。看似只是合同中一个小小的改动,却能把客户紧紧的控制住。国内的经销商就只有这么多,大多数都和茂华公司在合作,我们想挖墙脚,确实有难度。现在我们也只能靠外贸订单生存了。”
王林道:“不行!外贸订单只能让我们饿不死,我们要想吃饱,还得开拓国内的销路。”
当初王林收购安纺厂,就是因为内地省市工资低,可以开拓中低端市场。
愿望是美好的,现实却给了王林致命一击。
安纺厂改制后,国内的销路一直没有做起来。
爱秀集团在国内有自己的销售渠道,但那条渠道线,只适合卫生巾、纸尿裤、竹纤维产品、家纺产品等商品,像布匹、纱线等产品就不好销售了。
刘希贤道:“王董所言极是,国内市场是很大的。就看我们怎么开拓这一块的市场。”
王林道:“你们有什么想法?”
刘希贤道:“我们会努力开拓市场。”
王林道:“这样没营养的话,说出来有什么用?说点干货!田厂长,你有什么想法?”
田金生还以为可以作壁上观,没想到还是被王林抓了出来。
“王董,”田金生用一种貌似经过深思熟虑的口吻说道,“我们要和茂华打擂台!绝对不能输给他们!他们能给的优惠政策,我们也可以给!我们可以召开一场经销商大会,抢夺经销商!”
王林道:“说起来容易!你发出请帖,你觉得有多少经销商会来?”
田金生道:“商人重利,我们只要拿出足够的诚意,相信他们会反水从我们厂进货的。”
王林道:“你所谓的足够的诚意,又是指的什么?”
田金生道:“给他们最低的拿货价,每年达到多少销售额再给他们返点。先把客户拉过来再说!”
刘希贤道:“王董,这也不失为一个好办法!商战嘛,就是要不择手段!”
王林道:“我觉得不妥。并不是我反对使用手段,而是觉得没有这个必要。要开拓新的市场,我们有别的办法。”
刘希贤道:“愿听王董高见。”
王林豪情满怀的说道:“要打破现有的壁垒,就只能创造成一个新的世界!现有的经销商在和茂华合作,咱们可以打造一批新的经销商!”
田金生笑道:“王董厉害!还是王董有远见!我们也可以绑定一批新的经销商,签五年的长约,让他们帮我们赚钱!”
王林道:“不需要!我们不需要依靠这些手段。这种手段固然可
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