竟然瞒着公司自费到客户家里拜访,最终客户被打动,成功和公司成交。有一次,公司停电了,可是他因为有一个很重要的客户要在网上谈,于是就自己到网吧去了,跟这个客户谈了整整半晚上,才把事情搞定。虽然这个客户没有当场成交,但后来确实成交了,就凭这一点,公司没有人不佩服他的。还有一次,为了拿下一家非常优质的客户,他连续查了很多资料,苦口婆心奋战了几个晚上,最终打动了客户,创下了成交记录……
王如如说起这些,他并没有自豪感,只是微微笑点点头:“王总,谢谢你还记得这些事情,不过这都过去了,我在乎的是能不能为以后创造出更好的业绩,能不能突破自己,为公司做出更大的贡献,能不能实现自己的价值。”
王如如问道:“你觉得是什么支撑着你做出这么好的业绩?”
他倒是很乐意跟别人分享自己的心得:“我觉得最主要的是两点,第一是不服输的心,要做我就要做最好的,我不想落在任何人后面,也不想输给任何人,要做,我就要做第一;第二就是负责任的心态,既然我在这个岗位上,我拿着公司的薪水,我就要做好自己的本职工作。”
这个主管顺带说道:“王总,真的很抱歉,我没有带好这个团队,可能我天生不太适合领导别人,我也知道自己做了很多不合理的事情,但是我内心而言,我并不想这样,只是有时候控制不了自己的脾气,所以跟部门的员工有些不愉快,我不想继续浪费公司的资源,我宁愿让出主管的位置,请王总不要顾虑,我真的心甘情愿。”
王如如笑着说道:“你错了,你说你控制不了自己的脾气,可是我知道,要搞定一个很难搞定的客户,其中岂能不克制自己的脾气?我知道,你将客户当成了自己的目标,所以你克制,可是你将员工看成了别的目标,所以你轻视,你并不是能力的问题,而是你的心里,不太愿意做这样的事情,所以没有足够用心。”
王如如觉得是时候给他说出自己的想法了:“我现在有一个大胆的建议,不知道你能否接受,但我还是想试着说出来。我希望你成为公司的培训官,主要负责新老员工的培训,如果你能让每个员工都成为你这样优秀的员工,你为公司的创造的价值,岂是一个主管能比的了的?当然,你的待遇不变,职位高升,我这样做并不是要架空你,我也无意这样做,只是我想为你找到更合适的事情,我想更好地让你自己发挥。”
主管心里别提多高兴了:“我就是这个意思,但是我一直没办法说,我心里很惭愧,既然王总主动提出来了,我真心很感谢,工资和职位的事情我不在乎,因为王总说过,不会亏待任何一个有作为和有梦想的人,我一直相信王总。”
事情就这样定了下来,王如如让周若若去安排。至于这个新的主管,就从他们的当中投票选举,谁票数最多,谁就当选,当然,有些话还是要说清楚。
周若若当即到部门宣布了王如如的决定,同时说道“我知道你们主管有这样或那样的问题,但他身上也有很多有点,常言说本事大的人脾气也大,希望大家多看他的优点,少计较他的缺点,从而扬长避短,提升自己。”
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