和三星、LG、索尼等企业一样,在当地进行CKD(全散装件组装)。
现在的问题还是有的,主要是安全问题,菊花厂今年有40多员工在巴西持枪劫匪抢劫,而且货物丢失率高达3.6%,快递丢件率排名世界第七。可想而知当地的治安问题有多大,国内有多少员工愿意冒着生命安全去开拓海外市场?
所以培养当地的职业经理人是必须的,还需要付出一笔额外的安全费用,但企业内部的合规制度又限制了企业的灵活度,各种因素制约着他们在南美的发展。
曲黎的做法是双管齐下,先高薪聘请歪果仁开拓市场,然后在国内培养退伍军人到南美去做销售。因为有安全需要,那么可以长期合作值得信赖的安保公司员工大多数应该是华人吧……
本来他准备用富土康代工的,但比压迪王总深谋远虑,以后还要去巴西卖车,所以提前去建代工厂,就像船夫哥很早就买了锂矿一样,提前布局。
在曲黎看来,荣耀在南美发展的很艰难,但再艰难,还是比苹果发展好,但还是不如三星和摩托罗拉。
不过荣耀在南美不止巴西这一条线,还有智利等零关税、低关税国家是直接出口,周边邻国有商人大批量从荣耀在当地的代理商渠道进口,通过非正常途径转运销售。就好像有人从香江买港版的iPhone……
总而言之,南美市场很复杂,需要强大而有能力的经理人用心去梳理当地的市场环境,建设一支高效的国际化团队。
南美问题还有解题方法,南亚的问题几乎是无解,只能硬抗。除了提高关税,印毒那边多次邀请荣耀去当地建厂,特别是知道荣耀副总是一个印毒裔,更加高兴。
全球的跨国企业都看中印毒市场,人口和经济是主要原因,就算印毒只有一亿中产,也是一个庞大的市场,而中国企业的国际化之路发展太慢。发达国家市场不说,东南亚优先、在南美和南亚之间怎么选?印毒至少能保证你男性员工的安全。
印毒售价在2万卢比以上的智能手机市场占有率大约20%,2016年智能手机销量约一亿台,荣耀手机均价在450美元约3万卢比左右,也就覆盖这2000万台手机的市场规模。
iPhone手机是越买越贵,大约会超过5万卢比,市场份额太低,他们进入印度市场会慎重。但荣耀几乎没有选择,三星在印毒的市场占有率非常高,哪怕这是一个火坑也要跳了再说。
假设荣耀一年在印毒销售1000万台手机,均价400美元,就算以后利润率降低只有10%,一台手机赚40美元1000万台约4亿美元的净利润。
荣耀又不是粗粮那种性价比手机,不可能为了交个朋友不赚钱的,再说了他们用代工厂模式,依靠本土合作伙伴建设销售渠道,减少在印毒的总体投入,这总可以了吧?桑杰·贾等人继续劝说。
“既然你们想好了,只要能控制住风险,那就去吧。”曲黎点头同意
去年莫迪到中国访问,马芸都去拜见了,就他傲娇不去;今年阿狸大举投资印毒,时光聚美还是不去,曲黎对印毒的偏见实在太大了。
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