怎么可能!
也有人猜测到一些理由,比如成本,USB2.0的历史更悠久,USB3.0才刚刚出来,各种专利没有到期,要想使用必须得掏钱。
说白了,荣耀5手机种种进步背后都是钞能力在发挥作用。
“如果说IPhone一部手机的利润接近200美元,我们一部手机的利润也就100美元左右。”陈景秋这个财务总监在公司会议上提醒刚回国的桑杰·贾不要过于乐观。
荣耀手机的定价基本是物料成本乘以3,再根据市场上的竞品做调整,可上可下,最低不能小于物料成本的两倍,只有这样才能保证利润率,这也意味着他们做不出千元机。
而IPhone呢,可能是物料成本乘以4,绝不会低于3。陈景秋的说法有些夸张,但不能说错,毕竟IPhone还有IOS的AppStore。
“我们也有优势吗,KMS在中国市场有优势。”桑杰·贾
曲黎需要荣耀有不讲人情的歪果仁,也需要一个懂的灵活变通的歪果仁居中协调,所以有了现在的格局。对于桑杰·贾的乐观曲黎是可以理解的,但他自己是悲观主义者。
国内市场菊花厂虽然在高端机上用着荣耀的KMS服务和应用商店,但同时还在开发自研芯片,可能暂时没有意识到软件的作用吧。还好OPPO和VIVO稳扎稳打,相当的配合,曲黎也就尽量给与配合。
“天明,你们是怎么说服他们在手机中加入KMS服务的?”桑杰·贾对此不是很了解,总觉得有些不可思议,威胁的作用应该并不会很大啊。
“我们每年都有大量的设备采购,以前的专用设备现在还能用,但已经被我们淘汰了,就此报废未免可惜,送给供应链企业,在财务上说不过去,所以我们打造了一个供应链联盟,增加内部设备通用比例,我们的代工企业可以用我们的设备为使用KMS服务的厂商生产手机。”有人给桑杰贾解释
“那某想呢?”
“他们自己有工厂。”
真实情况还要复杂,但没有细说的必要,OV蓝绿两厂就是自建工厂,鹏城很多手机企业都有自己的工厂,他们的联盟影响不到高通,谷歌,更多是一个合作的性质,基本上是荣耀付出,以后就说不定了,真要单方面付出肯定不会长久。
“我们这样会不会间接提升他们的竞争力。”
“可是我们很难将产品的售价降低到300美元以下啊。”
荣耀Mate系列的售价高于Find,但就算是Find系列的WP手机首发价都在3000元左右。
“明年高通芯片的WP手机要降到350美元……”
他们这次讨论是重新确定几个系列产品的价格区间,数字系列肯定最贵,高通系列最高价格不能超过800美元,Find系列不推出note版本,最高售价不超过700美元。
如果算上旧机降价,荣耀的产品线将覆盖300~900美元区间,基本上就是软妹币2000元以上。国内市场到2015年这个价格区间的手机销售占比也就37%,到后来好像超过50%。
但就2012年来说,2000元以下智能机销售在国内占据了80%左右的市场份额,这逼得荣耀让聚美批马甲在网上卖1999元的ming品牌手机,明年会推出999元的千元机。
荣耀内部对放弃2000元以下手机销售本来还有争议,这次会议后得到了确定,不过还留下了一个小尾巴,基带芯片这东西需要持续投入,如果不和芯片打包,未来的发展前景很不好说。荣耀自身的销售能平衡基带开发的成本,且保证竞争优势吗?
不管怎么说吧,荣耀5的发布,首周的热销,让资本市场重新认可了荣耀。
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