商零售,业务模式比较新颖,但同样可以从银行贷款,满足自身发展,虽然侵占了部分利润,但缓解资金压力啊。
中金和湘才运作祥云上市,给了他们很多参考意见,财务报表做好了,从2005年算起,第一年120万,2006年1300万,2007年1.5亿,2008年11亿。具体怎么算出来的,他也不知道,反正看财报,祥云绝对是一家优秀到难以置信的运动品牌。
财报出来,组织架构就要完善,陈丹琳作为聚美联合创始人成为祥云的董事长,但是祥云CEO人选就难产了。
祥云90%的收入来自线上,其中球鞋收入超过70%,还有经典款服装,是耐克加优衣库模式。公司独立后,肯定要发展线下业务,还要完善本来就复杂的供应链体系。需要一个复合型人才,这恰恰是国内非常稀缺的。
曲黎给安踏CEO丁世中打电话,他很快就赶了过来。
“祥云要独立上市,安踏有没有入股的兴趣?”
“独立上市,在哪里?”
“A股创业板。”
“这么快就要上市了吗?”丁世中对国内这个异军突起,主要营收来自海外,却在国内享有巨大声誉的运动品牌抱有很大的忌惮,他看不懂祥云成长背后的逻辑。
“嗯,这是普华永道给的财报数据……”曲黎拿出一张纸,上面就有祥云每年增长近10倍极其夸张的财务数据。
“……”丁世中愣了好长时间,想怀疑却又觉得无从下手。
“这么漂亮的数据,你们不缺投资吧?”
“我本来想卖掉祥云的,可国内找不到合适的买家……”
丁世中回想起安踏的财务数据和市值,现在真没有这个实力。
“我觉得黎宁只是运气好,不算优秀的企业家,你就不一样了,就算是我身处伱的位置,也不可能做的比你更好。”
“祥云不便宜吧,安踏买不起。”
“祥云发展到现在这种规模,肯定要提升线下销售规模,但聚美是一家互联网电商企业,我们缺少这方面的人才……”曲黎话题一转
“想从安踏借一个人,做祥云的CEO,我是这样想的,线上销售规模是有极限的,线下应该是主要市场,如果安踏保持现在的发展速度,两家公司的差距很难拉近……
如果安踏发展慢了,两家公司可以合并;如果安踏发展太慢,那就让祥云并购安踏,怎么样,有没有兴趣?”曲黎这时候很像恶魔在诱骗小朋友。
“你想要谁?”丁世中不置可否的说
“你妹夫赖士贤,听说他能力不错。”
“他?”丁世中很是奇怪,他妹夫真有这个能力?
赖士贤在安踏负责公司整体运营和行政管理,2009年他主导收购FILA斐乐大中国区归属权,10年开启NBA球星战略,签订的合同非常专业,11年梳理了安踏的供应链体系,在维持高品质的前提下,削减了成本。
丁世中是安踏的灵魂人物,培养了他妹夫,但也要赖士贤本身有这个潜力,曲黎这时候挖人,要说不让人心疼是不可能的。
“我没有和赖士贤接触过,如果你对祥云没有兴趣……”
“让我想想好吗?”丁世中哪能这么快就做出决定
“我们的承销商预测A股创业板今年会开放,祥云可能作为第一批在创业板上市的企业,一个人而已……”曲黎继续加码
“我原则上同意,但要回去问问,看他有没有这个想法,你现在逼我也没有用……”丁世中坚定不移
“那好吧!”曲黎有些可惜,带着丁世中参观了独立运营的祥云,基本的架构还算完善,但没有适应新的身份。
丁世中一边走一边说着自己的看法,曲黎随身带着录音笔,在征得同意后录下重点,回去学习改进。
曲黎也不吝于介绍电商运营的经验,双方各有收获。
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