子鞋团购的时候99美元一双,正常时候149美元一双,第一轮团购卖掉近2万双鞋后,8月份陆续卖出3万双鞋,为了保证时效性,他们直接空运,通关的加急费都付了不少。曲黎实在搞不懂米国人,有必要让他们赚十倍的利润吗?
要知道祥云椰子鞋顶配的成本也就100软妹币左右,哦,忘了计算研发投入,营销成本……
Shopee米国团购包邮策略,所以产品的单价不会低,祥云的衬衣加T恤组合,丹琳的运动加生活套装先后开团。Shopee在8月份的销售额可能超过了1000万美元。
另外shopee网站上国内产品的图片基本都是聚美提供,他们只需要添加文字标签,工作量大大的减少了。
9月份,Facebook和米国的媒体疯狂的报道这一商业奇迹,Shopee在北美的关注度从Facebook蔓延到整个互联网。布雷迪加大了选品团队,不少品牌愿意主动与他们合作。
聚美这边的压力同样很大,商品从国内运输到米国需要一个月时间,他们的团购不会只卖服装,shopee需要聚美提供更多选择维持热度。
“不行就是不行!”这次曲黎坚决不允许,shopee才刚刚成立,根基不牢,不可能让他们乱来。
“主要以服装鞋包化妆品为主,和阿迪耐克等大品牌合作,让他们或者他们的分销商给出优惠……”
团购是一次性的,又不是经常在电商卖货,可以算是促销活动的一种,不影响大品牌的销售渠道,所以才可能和大牌合作。
布雷迪没有坚持,他这次或许只是尝试一下,看看公司的底线和坚持,职业经理人既要考虑公司的利益,还要考虑自己的利益,他知道聚美中帼半年的销售额也就一千多万美元,shopee的销售额可能会达到聚美的8成。
别人怎么想曲黎不知道,国内电商市场的潜力明显超过米国,最开始可能会发展很快,但遇到亚马逊以后呢?
“与其卖更多品类,还不如进入更多的市场,只要shopee有这个能力,欧盟,日韩都可以……”曲黎给shopee定下方向
“好的,我知道了。”布雷迪挺佩服曲黎这个创始人的,团购模式,Facebook的合作,shopee崛起的关键都是曲黎一手打造的。“我只是一个具体工作的执行人!”结束通话后,布雷迪看了网络媒体对他的吹捧,再一次警告自己。
但不管如何,日月风华采购量大增,需要提前支付给代工厂30%的费用,剩下的卖掉以后给钱,有质量问题要从货款里扣钱。
这么做降低了祥云和丹琳的成本,但增加了资金端的压力,只好将一部分业务分给了长期合作的中间商,让他们承担资
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