看到王章在沉思,叶凡接着说:“王总,您生产的手机还没上市,我就提前压了十万部,这是极大风险的,我要求在十年内,所有魅铸生产的手机,在互联网电商渠道,只能是我独家出售,这个要求不过分吧。”
现在手机在互联网渠道的销量很少,对于叶凡要求电商渠道独家代理,王章其实意见不大,但想到电商发展很快,未来也说不定。
他想了想,还是说:“让你互联网渠道独家销售,那万一你以后销售不佳呢?而且十年时间太长,我要承担的风险,也太大了。”
叶凡淡定的说:“我可以签对赌协议,每年不低于十万部销量,没有完成销售量,你有权收回独家协议。”
王章想了想,答应道:“互联网电商渠道,你要独家代理的要求,我可以答应你,但是只能签五年。”
叶凡坚持说:“王总,你要是签十年,我可以签对赌协议,每年电商渠道出货量,不低于20万部。”
“好,我可以答应你。”想到电商渠道占比不高,卖20万部,已经是好几个亿销售额,王章终究是答应了。
叶凡接着说:“还有,供货价,我要求按照零售价的八折供货。”
王章摇摇头:“供货价,只能按照八五折给你供货,我们手机的利润率不高,这是最低价了。”
叶凡淡定的说:“据我所知,手机厂商对于销售好的渠道商,是有营销补贴和返利的。
王总,您按照8折供货价给我,我不需要营销补贴和返利了,我们想在电商渠道卖掉10万部手机,营销费用至少是千万级别的。”
王章想了想:“这样,我们按照八二折供货价。”
叶凡笑了笑,接着说:“手机这种贵重物品,老百姓主要是在实体店购买的,我们在电商渠道做广告宣传,对于你们手机的实体渠道销售,也是有帮助的,总销量多了,产品成本,自然还能优化……”
经过一番讨价还价后,王章最终答应了叶凡的大部分要求,同意签约10年,按照零售价的8折供货,第一批货2万部,在2月底前出货给叶凡。
原历史上,王章是在2月18号发售魅铸M8的,由于叶凡第一批就拿了两万部,他的货储备量不足,只得推迟到3月上市。
抛开叶凡大胆的对赌协议不说,文华山看到叶凡的一步步说服王章的过程,他都惊叹不已。
他想起了自己年轻时候的闯劲,但是随着年长,加上自己没有儿子,他现在自己已经是非常求稳。
可惜,这只是未来女婿,不是儿子,不然,文氏家族的生意,就后继有人了!
王章之所以都答应了叶凡的要求,当然不是叶凡的谈判技巧有多优秀。
要知道现在是09年1月,此时的国产手机,还没有做触屏手机的,此时最流行的手机是诺机亚,他们
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