“梦想,需要一步步的践行,所以我们第一步,先开新的掏宝商城店,韩流衣舍旗舰店!
接着,我们会上风雅颂三个系列的产品,风系列,定价百元左右,主打年轻时尚群体。
雅系列,定价200元左右,定位的是中高端人群。
颂系列,定价300元以上,定位的是高客单价人群。
但是,我们现阶段是以风系列为主推。”
作为主管选款的商品部主管,第一次过来参加会议的文澜,她提问道:“凡哥,为什么主推的是风系列?那些时尚大品牌,都主推价格高的呢?”
看到竟然不少人点头认可,叶凡心想,你们还真被忽悠了吗,现在我们还是个在网上卖货的二道贩子,说啥大品牌呢。
叶凡微微笑了笑,解释说:“首先风系列跟我们现在的顾客群体吻合。
另外,我们做“凡梦”品牌的理想,是希望将来,每一个女孩的衣橱里面,都有一件“凡梦”的衣服。
普通人的工资就是两三千,我们当然要主推百元左右的风系列。”
现场大部分人都是普通家庭出身,他们听到叶凡这样说,也都点头认可,特别是听到叶凡说的伟大梦想,让他们一脸崇拜。
其实叶凡知道,08年掏宝网还是廉价和假货的代名词,这时候大家网购是为了贪便宜,高收入人群很少到网上买东西,所以他必须找到合理的定位。
07年才成立的帆客,就是因为找到了物美价廉的定位,靠着卖29元的t恤打开了格局,在09年一跃成为了服装自有品牌的top1。
到2010年,帆客网站用户数突破8000万,营收突破20亿,成为10年服饰类垂直电商的老大,卖出了3000多万件服装。
资本市场对帆客的估值,也一度高达30亿,美元!
只是因为市场变化,加上帆客管理层盲目扩张,提价不提质,很快就落得一地鸡毛。
而08年才在羊城创立的唯品会,同样是因为找准了品牌特卖的定位,才能迅速崛起,几年后就已经估值数百亿,并且顺利上市。
作为洞察未来的重生者,叶凡知道互联网经济是接下来的风口,他当然也想成为站在风口上的猪。
图谋自建服装垂直类网站,或者搭建唯品会这样的品牌特卖网站,都是叶凡考虑过的一个发展方向。
洗脑会议圆满结束后,大家都打满了鸡血,充满干劲,叶凡也开始了做服装原创品牌的第一步,搭建服装设计板房,招服装原创设计师。
但是开会谈理想(吹牛逼)很容易,现实却是很骨感。
在万校长的支持下,e103是租到了,但是搭建板房需要时间,招聘设计师更是不顺利。
普通的服装设计师,叶凡瞧不上,牛逼的服装设计师,人家看不上凡梦电商这一亩三分地,要不就是胡乱开
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