材来,开始泡杨梅酒。
一边忙着,唐四叔还忍不住道:“这杨梅酒跟沙果酒卖一个价儿,可是卖亏了!”
周娘子笑嗔他:“瞧你这压不住尾巴的臭德性,招招儿就不知道自己姓啥了,头先说卖十两银子吓的不行,这会儿就敢说卖亏了!”
唐四叔嘿嘿的笑道:“我不是说十两银子卖亏了,我是说杨梅酒和沙果酒一个价儿亏!”他不大好意思的问唐时玥:“玥儿说是不是?”
“四叔,”唐时玥笑道:“其实很多酒,都比沙果酒好喝。但是四叔,你要明白一件事儿,”她顿了一下:“我们就是几个乡下人,无权,无势,如果卖的太高,手握巨财,对我们来说,并不是一件好事儿,但凡什么人起了觊觎之心,出个损招儿,我们就招架不住,到时候命没了,再多的银子,有什么用?”
唐四叔当时就收了笑,与周娘子对视了一眼,连连点头:“对,玥儿说的对!”
唐时玥徐徐的道:“所以,当前我们求的是稳妥,就不宜卖的太高。对于沈掌柜的来说,沙果酒,因为其‘新奇’,所以他并不觉得亏,但若都是这个味儿,他自然就不要了,但如果送去的酒,一次比一次好喝呢?酒好了,价儿没涨,他自然就觉得赚大了,你明白我的意思吗?”
她转回头看着他们:“我们需要他保护。但他保护的又不是我们,而是他自己的利益,利益越大,他保护我们才会益发上心,我们大树底下好乘凉,少赚些银子买个平安。”
唐四叔和周娘子觉得对劲了,用力点头。
唐时玥笑道:“而且,我在想,这酒怎么说也是独家秘制,四方酒楼借这酒自然可以水涨船高,我们就是他的一块踏板。如果沈掌柜的会做人,他会主动给我们涨价儿的,如果他装糊涂,那这人眼光有限,成就也高不到哪儿去。一年之后,我们应该也有足够的份量,可以抛开他另选旁人,或者自己开酒铺了。他与我们而言,又何尝不是一个踏板?”
“怪道呢!”唐四叔简直拜服的五体投体:“你非说要签一年!我当时还想着好不容易拉上关系了,怎么不多签几年呢!急的我不行!幸亏我没说话!”他呵呵傻笑。
祈旌忽然问:“那你又怎么知道,四方酒楼一定是‘大树’呢?”
对啊!于是唐四叔两口子都看着她。
唐时玥笑道:“我对镇上一无所知,但是我会看,四方酒楼十分豪华,但并不新,招牌也不新,酒楼向来换东家就要换招牌,这是惯例,都不新,这证明四方酒楼已经在这儿开了至少十来年……老字号仍旧这么红火,客似云来,说明酒楼必有可取之处。”
她顿了一下,“而且,我注意到这家酒楼至少几百步远,一家酒楼都没有,但过了几百步之后,却酒楼扎堆,蹭热度都不敢大方蹭……这种,怎么说呢,独家垄断经营的现象,就是他们明面上势力的彰显。”
虽然她说的词儿他有的听都没听过,却很容易明白那个意思,祈旌默然点头。
唐时玥又道:“而且我发现四方酒楼下头一个混混乞丐也没有,我觉得这家酒楼,暗里也是有势力的,当时我就想,黑白通吃,经营有道,很粗的一条金大腿,可以抱之。”
什么抱不抱的!祈旌皱了一下眉。
唐时玥只是随口叨叨,她并不知道,这些话很快会传到沈掌柜的耳中,令得沈掌柜对她的看法,又高了好几阶……当然这是后话了。
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