只是,不知道苏雅在这个方面,是怎么考虑的。
“苏总,我是这样想的,如果真有另外的公司想找上海航运公司合作,我打算先弄清楚这家公司的情况。再分析这家公司和我们公司的优势性,找出对方公司存在的不足,我相信,上海航运公司也会选择跟有竞争实力的公司合作。我会把两家公司的竞争优势分析给上海航运公司听,让他们明白,跟安雅尔公司的合作,是他们最好的选择。”
“安夏,这件事情,就按照你的思路去做吧。想要在商业上锻炼成才,就得自己学会思考问题。我给你提醒一点,你先得弄清楚对方的真实想法,上海航运公司为什么会突然跟我们这样的回答,在这几天,到底发生了什么事情。你只要找出了事情存在的原因,就能够找到解决问题的答案。”
“那我就先放出风声给对方,让上海航运公司产生误会,我看看他们公司有怎么样的反应。”
走出苏雅的办公室,我一直在想一个问题。邵勇这次故意用这种心理战术来压我,逼我在合作条款上主动放低,似乎是有意针对我来的。
他这么做,肯定是知道了我在公司这边对公司的承诺,知道我必须要拿下这次合作,方才好跟公司交待的信息。
要不然,邵勇不会冒这样的风险,他就不怕,我们公司放弃跟他们公司的合作吗?
安雅尔公司的产品又不愁卖,少了上海航运公司合作,推广另外一个品牌,也不会影响到我们公司的整体销售数量。邵勇如果不是充分抓住了我的心理,他是不敢冒这种风险的。
于是,我故意对公司的同事说,有广州和上海两家公司想跟我们公司合作开发新的品牌。为了把这件事情做得逼真,我还让策划部开始做一个新产品的营销方案出来。
我这样做的目的,就是希望让公司的人都知道,除了上海航运公司,我们还有其他几家公司在寻求合作,要跟上海航运公司造成一种威胁。
只要这个消息传到邵勇的耳朵里去,他要是真想跟我们公司合作,就会采取行动。
我还有另外的一个揣测,就是我们公司有人向邵勇透露了这边公司的情况。他这么做的目的,就是想给我这次的合作谈判设置难题,想让我签订不成这个协议,给自己在公司里丢脸。
这消息在公司一放开,销售部就有几个同事找到我,询问这件事情。
“安助理,你说有广州和上海两家公司准备跟我们公司联合开发品牌,怎么我们销售部就一点都不知道呢。”
“前几天开会,不是说,要和上海航运公司合作吗。怎么突然又多了这两家公司,我们公司要成为专业的生产型公司了。”
我回答他们。
“我们同事参考几家公司的资料,对几家公司进行考察,目的就是想找一家
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