早已经和团队成员们是经过反反复复地商讨,是才做出了N种猜测,以及制定了N种对策。
比如,硬金集团要进行一个绝对控股,该如何办?答应,还是不答应。要是对方不进行一个绝对控股,那股份能够接受的范围是多少?
他们能够做出让步的底线又该会是多少?哪怕是双方进行一个交涉和讨价还价,也得拿出能够说服对方妥协和让步的有力支撑点。
“你竟然不绝对控股?”马云反倒诧异起来道。
“不,没有这一个必要。我的原则就是,既然是在做投资,那么就不会绝对控股和过多横加干涉。
我要做实业,那就不会做投资,一定会最大限度的实现绝对控股。我开出的价码和条件对你而言,非但不苛刻,而且还比较优厚。
当下这一个大环境是如何不好,不用我多说,你也全知道。至于未来是一个什么样子,没有发生的事情,也就是在做猜测。
不瞒你说,在见到你之前,我前前后后差不多见了二十多个来自中国大陆的创业者。其中不乏像你这样性质的电商公司。
他们和你的目的都是一致,需要进行相关的融资。唯一不同的地方就是你们融资的金额不一样。
实际上,对于投资方来说,你们需要融资的金额多少其实并不太重要,而重要的是你们带来的项目是否在未来存在有发展潜力,是否能够给我带来丰厚回报的可能性。
特别是商业模式上面的创新是否能够打动我的心。我之所以决定投你,便是你的商业模式打动了我。
你看得很长远,不注重眼前的蝇头小利。没有一上来就对买家也要进行一个收费,而是先把网站相关的会员数量做起来。
有了人气聚集的地方,那么自然就不会少了卖家进场来卖东西。然后,再从卖家的头上取得利润。
毕竟,摆摊设点的位置会直接影响到销售多少。这想要好位置,那么必然就得付出相应的代价。
说白了,就是摊位费要多给一些。我见得,那都是会从买家头上还要进行一个比例的收费。
买东西除了给卖家钱之外,还要额外再给一笔费用。你在商场内买东西见到过吗?按照这样的一个逻辑,那就是还得给售货员服务费了。
这完全就不是在商业模式上面的创新,而是竭泽而渔的做法。或许,一开始,大家觉得网上购物什么的新鲜,会进行一个忍受。
时间一旦长,恐怕大家就不会认可这样一种额外收取费用的销售方式。无论是批发还是零售,唯有让买家舒服和方便才是制胜的关键所在。
你这一个商业模式能够更多站在买家的角度去考虑问题,确实很不错。”岸本正义一本正经道。
“我这一个商业模式会让获利时间变长。”马云当然明白自己所提出商业模式上面存在的显著缺点。
之所以大家不敢用,不是他们没有想到,而是或多或少担心在融资上面非但不会打动投资方,而且还会让对方心生不满,毕竟是要赚钱,不是赔钱赚情怀。
“多等一些时间又有什么关系呢?厚积薄发。”岸本正义朝向他摊开双手,表示了一种自己可以等的态度道。
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