,厂家谈好了,价格不会再低的,国外的设备价格定下来就是定下来了。”
张闻著想了一下说:“是的,不过也想不通这客户是怎么想的,德国这设备本来就一千多万,加上税就差不多三千万了,整个项目五千万,比原来多出将近两千万。”
我笑笑说:“没办法,现在很多设备的指标我们做不到那么完美,只能用进口设备。”
我突然想到一个主意说道:“把商务标重新做,价格上面把德国设备的价格压下来,把差价加到其他设备上,这样价格差不多,咱们只能拼一把了。”
张闻著看看我说:“耀哥,这个能行吗?”
我闭上眼睛想了一会儿说:“行不行也只能这样了,你把整体价格再降低五个点,这样有把握一些。”
张闻著看看我说:“但是我们按照工程部的预算来看的话,再降低五个点的话,咱们的毛利就只剩下百分之二十了。”
“不管了,”我摆摆手说:“这个项目整体基数大,这个利润是可以接受的。”
张闻著不再说话,我看看张译说道:“你带上王存意,把标书重新进行整理,注意和客户的招标文件进行比对,每一个细节都不要出问题,尤其是标星号的部分,明白吗?价格的话就按照我说的去做,仔细一点。”
张译点点头,转身走了出去。
我长长出了口气,靠在椅子上。张闻著看着我问道:“耀哥,这个项目有多大的把握?”
我想了一下说:“百分之三十吧。”
“百分之三十?”张闻著眉头一皱说道:“这也太低了吧。”
长长的出了口气,缓缓说道:“柱子,你不懂,在我们这一行,敢说百分之三十成功率的人都不多了。”
“哦。”张闻著若有所思的点了点头说:“但是为什么当时孙阳接这个项目的时候就敢说百分之百能拿下呢?”
我笑了笑说:“立功心切呗。”我说完突然意识到什么,看着张闻著问道:“柱子,你怎么知道的这么多?”
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