一下,他觉得自己有些高估何斌对谈判的理解了。
谈判的最大利益不在于把对手逼入绝境……要有余地,不能抓个蛤蟆捏出尿来,要考虑纵深连带关系,大局关系,这是比较复杂的一项行为。
当然,人家何斌也不知道汉唐集团的整体布局和安排……他还真心以为能多要一些赎金才是最大利益呢。
伍大鹏董事长决定给两个人好好讲一下谈判的技巧,也必须把一些针对荷兰人的安排告诉他们……赎金问题不是最重要的……如何借力打力才是关键,利益最大化才是关键……为此他准备了一下,地球仪要用上,一些各国的资料要用上……当然还要少量剧透汉唐集团的前景打算……
如果你能在战场上拿到的东西,那么,在一个理智的敌人身上,你也可以在谈判中拿到。
好在枪炮声往往能使愚蠢的敌人变得理智……这些都是互相联系的。
当初,何斌和郭怀一两个人匆匆被叫了回来,匆匆被交待了几句,就匆匆去和红毛蕃谈判了……何斌从来没有这样的爽过,他把伍大鹏董事长交待给他的底线价格统统翻了一翻,准备狠狠地宰红毛蕃一刀……以前让这帮子红毛蕃不断的加租害苦了。
伍大鹏董事长给他的赎金底线是,按照档案里,账目中,所记载的薪水级别一律乘以三十六个月……这一点比较符合这一时空的俘虏赎金水平……而何斌直接按七十二个月来计算了……有点凶猛。
第一轮谈判结束后,何斌神清气爽,郭怀一则是满腔怨气……他娘的,我老郭在海上和弟兄们操练的开心。莫明地被搅到这个赎金谈判里,看他们两个人你一句,我一句谈得欢气,实在让人恼怒……
当两个人得知又要被伍大鹏董事长亲自召见后,何斌得意地说:“老郭,你莫要气恼……你想一想,为何汉唐集团只给我等战舰上安装上了大炮?为何不停息地让我等操练,还给小的们统一换上了水手服?为何屡次命人去广州探索水道?为何要开辟到厦门的定期航班?为何单单命我等二人与红毛蕃谈判?”
郭怀一被这一连串为何问得蒙……为何?
“他们必将有事于大6……何时不知,但规模一定很大……听闻收割完甘蔗后,布袋新兵营里又是枪声不绝……”
何斌笑咪咪地看着郭怀一,得意地点着头说。
“你是说,他们想从这帮子俘虏身上弄些军费出来……”
“哈哈,老郭,你终于聪明了一回……这等粗使活计,岂能由他们亲自出马?”
伍大鹏董事长和他们关起办公室的门来足足聊了三个小时。
这三个小时中,他们互动的效果非常好。
一开始,伍大鹏董事长摆出来地球仪,不断地给他们比比划划,两人也听得津津有味……地球仪,事实上他们两个也
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