“你好,我们想看看钢琴。”
笑着和对方点零头,林浩直接明了来意。
“好的,两位请跟我来。”
见林浩一见面就直接表明了意图,再看他一身价值不菲的阿玛尼名牌,导购姐姐的眼睛瞬间亮了。
通过这些细节,拥有丰富导购经验的姐姐立马意识到,眼下她接待的很有可能是有直接购买意愿并具备购买能力的客户。
这个判断,自然决定了她对林浩和谢雨灵的服务态度,以及她接下来的导购策略。
这是一个拥有丰富经验的导购需要具备的能力和职业素养。
一开始,由于林浩并没有比较明确的想法,所以就由导购姐姐带着他们看了几架钢琴,并且进行了详细的介绍。
林浩对钢琴的了解,并非一窍不通。
大师级的钢琴演奏技能,虽然是以演奏为主,但也涉及到一些钢琴本身的知识,毕竟作为一名优秀的钢琴演奏者,对于他所演奏使用的钢琴,也应该多有了解才是。
所以,在听导购姐姐介绍的时候,林浩并非是单纯听她讲,同时也有着自己的判断。
因为大部分导购,在跟客户介绍商品的时候,大多会有意无意地放大商品的优点,然后忽略或者弱化商品本身的缺点和不足,毕竟只有这样,他们才能更快地把手中的商品销售出去,拿到更多的提成。
林浩自然知道这些。
对于导购姐姐介绍的那几款,林浩并不是很满意,所以道:“你们这有没有好一点的钢琴,价格无所谓。”
“有的,两位请跟我来。”
听林浩这么一,导购姐姐脸上的笑容更甚。
其实她刚才给林浩介绍的几架钢琴已经不差了,可林浩依旧不满意,反而提出了更高的要求。
更好的当然有,只不过价格更贵。
如果不是担心一开始就给林浩介绍最好的,会因为价格而导致自己的业绩黄了,她刚才就直接带林浩去看店里最贵的那几架了。
在导购姐姐的带领下,林浩和谢雨灵很快就来到了另一个区域。
“您看这一架,出自德国汉堡工厂的顶级制琴大师之手,耗时两年专注打造,木材取材于中南美洲的绿心樟,该木材常用于制作高端家具,树形各异,很难找到两株几乎完全相同的树干……”
“还有这……”
先后听导购姐姐介绍了两款店里最贵的钢琴,想到自己还未展示过的大师级钢琴演奏技能,再看一旁正认真看着琴的谢雨灵,林浩忽然有些按耐不住。
琴的好与坏,光是听导购姐姐是没用的,要真正上手试一下才能知道。
“我能试一下吗?”
然而,就在林浩准备上去露一手的时候,一旁的谢雨灵却是先一步开口。
与此同时。
导购姐姐犹豫了一下,毕竟眼下这钢琴可不便宜,在请示了边上的经理之后,才敢点头。
得到了许可,谢雨灵的心里有些开心。
随后,谢雨灵款款上前,在其中一架钢琴面前坐下。
抬眼深深看了林浩一眼,谢雨灵的目光逐渐温柔了下来,青葱十指缓缓落在琴键上,一股柔情伴随着旋律渐起……
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