价确实可行,关键是出师有名!
竞争对手还没正式开始销售,你们就慌着降价,这样只会显得舒乐卫生巾底气不足,忠诚一点的经销商或许会觉得有利可图,那些见风使舵的经销商会是什么反应?
“你打算怎么降?降多少?以什么理由降价?”
面对苏峥的三连问,马胜利明显有点准备不足。
不过,简单思考过后,马胜利再次开口:“去年没有搞过大型促销,正好拿促销说事儿,马上五一劳动节了,搞一次促销回馈一下经销商,这理由怎么样?”
“不怎么样!”
苏峥直接摇头否定了马胜利的提议,装作没看到马胜利脸上的尴尬,继续说道:“给经销商搞促销没问题,你能保证经销商配合咱们给顾客搞促销?”
“现在需要解决的问题是如何让顾客优先选择咱们的产品,而不是一味地压低利润打价格战。”
看马胜利有些不服气,苏峥叹气道:“你仔细想想,如果同样卖出去十片,经销商的利润也就跟咱们差不多。但对厂家来讲,包装费用和人工费用是不是比咱们多了?更何况他们的出厂价还比咱们便宜一分钱,你觉得他们傻吗?”
马胜利张了张嘴,却没有说出反驳的话。
方海军看了看马胜利,又转向苏峥:“苏总,咱们商场每次搞促销,哪怕只是比正常价格便宜一丁点,都能让老百姓欣然接受。”
说着,方海军竟是笑出了声,“说白了,大多数老百姓过日子都会精打细算货比三家。有时候哪怕不降价,只是赠送一些不值钱的小礼品,他们都能爆发出极高的购买热情,不就是占便宜的心思作祟嘛!”
马胜利向方海军投去感激眼神,而后看向苏峥,等待苏峥的决定。
苏峥沉默不语,不是不认同方海军的话,而是从方海军的话里得到了启发。
老百姓确实擅长精打细算贪便宜,关键是如何把实惠落实在老百姓身上?经销商这个环节怎么绕过去?
“二哥,要不咱给经销商搞十送一?”马胜利小心翼翼试探着,十送一的方法就是苏峥当批发商时想出来的,应该不能拒绝吧?
十送一?
这三个字让苏峥脑子里蹦出一道灵光,很快便露出笑容。
“可以!”
苏峥先是笑着点头,紧接着纠正道:“但不是给经销商搞十送一,要搞就直接对准顾客。”
对准顾客?
马胜利面露不解,经销商是绕不过去的环节,怎么能直接对准顾客呢?
方海军同样不理解,但他更期待苏峥的解释。
“加量不加价!”
苏峥掷地有声,“护舒宝不是准备改用小包装么,既然咱们改变包装跟不上了,那就反其道而行。每包直接装十一片,出厂价不变,零售价不变,实际上却把单片价格降下来了。”
“直接打价格战,终究会影响到经销商
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