拿下国民电器商场的供货权,且不说苏峥还能不能想出媲美‘三包服务’的销售想法,就凭他这份野心也得抢下电冰箱的供货权。
就在陶明飞思绪飘飞时,苏峥又开口了。
“以前,国民电器商场主要是做销售渠道,凭借我们自身和下游销售渠道尽最大努力销售产品。但是这两年社会变化太快,经营思路如果跟不上的话,国民电器商场很难保障竞争优势。”
苏峥收起笑容,一本正经地看着陶明飞,“所以,我们准备调整经营思路,这次主动联系你们生产厂家就是为了寻找理念契合的合作伙伴。”
陶明飞压制住内心的躁动,积极问道:“苏总,您能说得更具体一点吗?我好跟领导们汇报。”
苏峥笑着点头,“这么说吧,我打算把国民电器商场打造成全品类家用电器的销售平台,不再是单一销售某个品牌的商场。”
看陶明飞露出不解之色,苏峥伸手拿起桌上的茶壶,分出两杯茶水之后指着茶壶说道:“打个比方,国民电器就是这个茶壶,不管是什么样的顾客过来,只能提供茉莉花茶口味的茶水。”
“有人愿意接受茉莉花茶口味,但也有人接受不了,接受不了的这部分顾客就有可能流失到竞争对手那边。”
陶明飞配合点头,这个比方简单易懂。
“可若是我能提供的口味更多,甚至是把市面上能找到,且容易被大众群体接受的都摆出来,成交率会不会提高?”
陶明飞听懂了苏峥的意思,却是皱起眉头:“苏总,你这个想法肯定是好的。但这样做的话,会不会没有主次之分,没有主次之分,如何保证基础销量?”
苏峥没有因为陶明飞的质疑不满,反而笑着问道:“陶经理,什么叫主次之分?主次之分怎么分?”
陶明飞刚张开嘴,就看苏峥摆手示意他先不要说话。
“如果单以销量来看,海尔电冰箱肯定是国产电冰箱中销量最大,这一点你不反对吧?”
陶明飞无奈点头,虽然心有不服,但事实必须承认。
“按照常规想法,哪个品牌卖得好哪个就得占据主位,我想问陶经理一句,你们新飞电器甘心落于人后吗?”苏峥玩味看着陶明飞。
“肯定不愿意啊!”陶明飞挺起胸膛,“我们新飞的产品研发人员一直在努力追赶进口电器,无论是质量还是款式功能,从未懈怠过一分一秒。”
“对嘛,你们新飞不甘心落于人后,我相信其他品牌的电冰箱厂家也有这种志气。既然大家都在努力朝着好的方向走,凭什么按个人意愿排座位?”
苏峥的话让陶明飞愣住了,他能感觉到苏峥的想法对其他电器品牌有利,一时间却说不出个所以然,只能更加殷切看着苏峥问道:“苏总,还请你明说。”
“对于商场经营者来讲,经营的产
请收藏:https://m.vvbqg.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)