再准备找工作的简历,我说不算数的,主要还是要看你们的表现。你们有表现,我就有表示。”张文武点了一支烟靠在沙发上说,“OK,闲话就这么多吧,现在说公事,你们应该了解过,新福禄珠宝其实就是香江福禄珠宝的大陆公司,做的当然就是珠宝玉器金银首饰了。说实话,我对这方面是一窍不通。所以,我想听听你们有什么建议,如何才能在内地打开销路,占领市场份额。”
“老板,这种决策性的事,好像并不是我的工作范围。”吴昕然说。
“嗯,确实不是,我想听听你们的看法,就当是我向你们请教吧,说说。”张文武可不是问道于盲,他认为,非业内老将,也许有不同的建议。
“老板,我说说看法吧。随着经济发展,国内的首饰需求会越来越大的,当然,竞争也会越来越激烈的,福禄珠宝、周氏、谢氏等香江公司,宝饰、国民风等宝岛珠宝公司纷纷进入内地就是战斗开始的前奏。现在,国内的首饰市场大概分为奢侈、高端和低端三个消费层次。现在无论是内地的珠宝公司还是香江和宝岛及国外进来的公司,他们的目光都放在这个高端市场上,却完全忽视了低端市场。所以,我认为,我们应该大举进军低端市场,先把庞大的消费群体拢在手里再说。”林为武居然说的头头是道,真是难为他了。
林为武做过三年助理,但只有一年是属于零售行业范围的,而另外两年属于服务行业,说实在,其实,他原来的助理工作,和现在张文武将要给他的助理工作是不一样的。他以前的助理工作,有点像杂工。
而现在张文武要给他的工作,似乎是一个建言和决策执行者,高端得多。
张文武微笑看着他,目光全是鼓励,这家伙做过功课啊,不然,以他过去的经历,应该说不出这么多的。
张文武看着吴昕然说:“昕然,你呢,你有什么高见?”
吴昕然总觉得老板叫他昕然是另有意思的,但却又想不出什么意思,总之觉得张文武看她的眼神特别温柔,已让她失神两次了,甚至她还想过,老板是不是看上她了。
“哦…我觉得吧,内地的品牌,少儿频道来的品牌,好像一窝蜂的扑上来…福禄珠宝虽然在香江是家喻户晓,但在内地,肯定没内地品牌更多人知道的,广告,现在大家都懒得看了。所以,我们应该另辟蹊径……。”吴昕然停下想了一下说,“我记得,我党所以突破日寇的封锁以及后来打赢了蒋党,有很多非常重要的战略战术,其中农村包围城市这一战略,我认为是非常重要的。”
“吴秘,你不会建议我们到农村去卖珠宝吧,很多农村,刚刚吃上饭好不好,哪有钱买珠宝首饰。”林为武笑说。
“不是农村,是二三线城市。你刚才建议走低端路线先抓住客户群打开局面,就必须从二三线城市开始,难不成在京城,在沪市这样的大城里走低端路线吧?那人家会说我们是白痴的。二三线城市抓住中低端客户群,等份额占得差不多的时候,这些原本低端消费者,会有不少人成长为有钱人成为高端消费者,这时候,我们回到一线城市里,别人抢高端市场……。”吴昕然的想法,竟然和张文武的想法不谋而合。
啪啪!
张文武拍掌叫道:“好,好,你们两人的建议非常好。这样吧,你们做一个计划给我吧……。”
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